Руководитель отдела продаж (строительные материалы / пиломатериалы)

Мы - амбициозный стартап с сильным продуктом, созданный на базе технологичного производства пиломатериалов из лиственницы - LarixCompany

Наша миссия - вывести на рынок имеющийся уникальный продукт: сибирскую лиственницу, известную своей прочностью, долговечностью и природной красотой. Мы не просто продаем древесину, мы предлагаем экологичное и надежное решение для строительства, отделки и создания премиальных объектов.

Наша цель - создание и запуск полноценного Торгового Дома. Мы ищем не просто руководителя, а стратега, который определит принципы и основы коммерческой культуры. Ваша задача - возглавить это направление и стать архитектором устойчивой и масштабируемой системы продаж.

Чем предстоит заниматься (Ваш ценный конечный продукт):

1. Стратегия и аналитика:

• Разработка и внедрение эффективной стратегии продаж;
• Формирование и постановка планов продаж (квартальных, месячных, недельных) на основе глубокого анализа рынка;
• Определение и захват перспективных рынков сбыта (Россия, СНГ, экспорт);
• Разработка и актуализация УТП нашего Торгового дома;
• Подготовка стратегии по достижению планов, регулярная отчетность о результатах работы;
• Глубокая аналитика воронки продаж: отслеживание конверсии, контроль фактических результатов по выручке.

2. Построение и руководство командой:

• Подбор, обучение и наставничество менеджеров по продажам (МОП);
• Разработка и внедрение стандартов продаж;
• Ежедневное "ведение" сотрудников, проведение планёрок и предоставление качественной обратной связи;
• Разработка, проверка и совершенствование скриптов;
• Контроль качества работы с клиентами: от корректности КП и работы с возражениями до соблюдения регламентов;
• Внедрение и контроль ведения CRM-системы;
• Организация кросс-функционального взаимодействия между отделом продаж, снабжением и операционным отделом.

3. Личное участие в продажах:

• Проведение переговоров с ключевыми и наиболее сложными клиентами, включая международных партнеров;
• Личное участие в заключении крупных и стратегически важных сделок.

Что мы предлагаем:

• Реальный вклад в архитектуру бизнеса. Вы не просто выполняете задачи, а создаете ключевое направление;
• Карьерные перспективы: позиция может вырасти до Коммерческого директора по мере роста компании;
• Оклад от 200000 net + KPI;
• Свобода действий для реализации ваших идей и экспертизы при поддержке основателей и производственного блока;
• Работа с сильным, востребованным продуктом с высоким экспортным потенциалом;
• Гибкий график и современный подход к организации работы.

Мы ищем того, кто обладает:

• Опыт управления коммерческой командой от 2-х лет, включая адаптацию и обучение новичков;
• Глубокое знание технологий продаж и умение их внедрять на практике;
• Сильные аналитические способности, умение работать с цифрами и данными для принятия решений;
• Понимание процесса международной торговли (экспорт) и опыт работы с тендерными площадками будет серьезным преимуществом;
• Знание рынка пиломатериалов, строительных или отделочных материалов;
• Навык построения коммерческих процессов и отделов "с нуля" — ключевое преимущество.