Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ)

Ведущий российский производитель офисной мебели приглашает менеджера по работе с ключевыми клиентами (дистрибуторы, производители, проектные организации, сети)

Компания имеет многолетнюю историю работы на на рынке, входит в ТОП-3 по СНГ и России среди производителей в своем сегменте.

Обязанности:

• Развитие дистрибуционной сети
• Привлечение новых клиентов, активные продажи
• Вовлечение клиентов в маркетинговые активности компании (акции и распродажи), продвижение новых продуктов и товарных категорий.
• Выполнение планов продаж.
• Планирование дебиторской задолженности и контроль за соблюдением лимитов, работа с просроченной задолженностью.
• Сбор информации о конкурентной среде, выработка предложений по развитию продуктов и сервисов.
• Презентация руководителю результатов своей работы.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт продаж в сфере B2B, на рынке мебели.
• Знание специфики работы с дистрибуторами (оборачиваемость запасов, каналы сбыта и т.д.).
• Знание специфики работы с локальной и сетевой розницей
• Высокая коммуникативность (общение и встречи с клиентами не менее 70% рабочего времени).
• Стрессоустойчивость, готовность к работе на результат и постоянному обучению.
• Готовность к командировкам в регионы.

Условия:

• Во время испытательного срока выплачивается фиксированный оклад (размер обсуждается индивидуально).
• После испытательного срока оклад + премия
• Дополнительно предоставляется мобильное рабочее место (ноутбук с интернетом).
• Компенсация мобильной связи и разъездного характера работы
• Оформление строго согласно ТК РФ с первого дня, весь доход только официальный.
• Пятидневная рабочая неделя, возможен индивидуальный график.
• Во время испытательного срока проводятся обучение и адаптация нового сотрудника.

Уважаемые кандидаты, в сопроводительном письме приведите примеры успешного опыта продаж, заключения контрактов с компаниями из смежных сфер (мебель, канцелярия, товары для дома), какие навыки и качества Вам в этом помогли.