Менеджер проектных продаж

Привет! Мы ищем в нашу команду яркого и положительно заряженного 🔋⚡ Менеджера проектных продаж и Тендер-мастера!

Если ты – спец, который кайфует от создания продажи с нуля, умеет находить подход к ключевым Клиентам и хочет напрямую влиять на рост компании, то тебе к нам! Если ты ищешь своих людей, не любишь рамок, и любишь своё дело, то тебе опять к нам! Мы та компания, что выбирает творчество, вместо контроля!

Читай наше описание компании и жми кнопку "Откликнуться"

Чем предстоит заниматься:

Ты будешь на передовой нашего коммерческого фронта, отвечая за одно из ключевых направлений (или все два – если знаешь, что ты сможешь!):

1. Проектные продажи (холодные лиды): задача проста и стара – найти перспективный проект, где требуются наши услуги, достать ЛПР и договориться о сделке. Если хочется подробностей, то вот тебе список:

• Активный поиск, формирование и работа с базой потенциальных клиентов;
• Выход на ЛПР, установление долгосрочных отношений;
• Полный цикл продаж: от первого звонка до подписания договора;
• Организация и проведение встреч и презентаций/экскурсий на объектах;
• Подготовка коммерческих предложений и смет;
• Ведение сделок и сопровождение клиентов до финального результата.

2. Тендерная деятельность (Тендер-мастер): здесь тоже всё просто - найти профильный тендер и выиграть. Вот тебе ещё один список:

• Поиск и анализ тендеров, соответствующих возможностям компании;
• Подготовка и подача всей необходимой документации для участия в торгах;
• Проведение переговоров с представителями заказчиков;
• Контроль за исполнением контрактных обязательств;
• Анализ результатов участия в тендерах для повышение эффективности.

Что мы ждём от тебя:

• Опыт успешных проектных продаж в B2B (выход на ЛПР, работа с холодными контактами);
• Опыт участия и выигрыша в тендерах (будет огромным плюсом, но главное для нас - твоё стремление);
• Умение самостоятельно выстраивать продажи, а не просто обрабатывать входящие заявки;
• Системный подход: понимание метрик (встречи -> проекты -> продажи);
• Навыки ведения переговоров, подготовки КП и смет;
• Структурность, умение самостоятельно выстраивать свою работу и критически подходить к ней.

Что мы тебе предлагаем:

• Официальная заработная плата, обсуждается на собеседовании (будет оклад, небольшой, но и будут проценты, большие и плюс премия);
• График работы 5/2 (Пн - Пт, выходные Сб и Вс). Но это детали, обсудим их на встрече;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Возможность повышения квалификации и обучения за счёт работодателя;
• Материальная помощь от компании при необходимости;
• При переезде из другого города в Томск — даём подъёмные;
• Комфортное и оснащённое рабочее место в центре города, современное офисное пространство с обеденной зоной;
• Компания с ярким интересным стилем, корпоративные мероприятия и дружная, сплочённая команда;
• Корпоративная валюта со множеством возможностей использования;
• Страхование от несчастных случаев и клещевого энцефалита.

Мы – сильная команда. Мы – за лидерство равных. У нас есть всё, кроме тебя. Исправим? 😎