Руководитель коммерческого отдела

О проекте

Мы в YesYouCan помогаем всем желающим получать престижное высшее образование в странах Северной Америки, Европы и Азии. Мы ищем университеты за границей, помогаем нашим клиентам строить стратегию поступления и выигрываем вместе с ними самые крупные стипендии в мире

Наша целевая аудитория:

• Ученики старших классов школы и их родители — помогаем школьникам поступать на бакалавриат
• Студенты и выпускники вузов — сопровождаем тех, кто хочет поступить на магистратуру и аспирантуру
• Взрослые профессионалы, желающие повысить квалификацию — помогаем переехать за границу через обучение и повысить уровень знаний

Наш основной продукт: полное сопровождение при поступлении — это комплекс онлайн-услуг, которые помогают нашим клиентам подавать заявления в университеты

Кого мы ищем?

Мы ищем талантливого руководителя коммерческого отдела. Мы верим, что руководитель должен строить систему на основе собственного опыта и данных. Поэтому, первые 2 месяца мы предлагаем работу в режиме менеджера-аудитора. Задача — провести глубокий аудит нашей воронки, скриптов и ценообразования. На первом этапе доход будет формироваться из фиксированной части плюс высокий % с продаж.

По итогам этапа вы предоставляете готовый план оптимизации, который затем будете реализовывать в роли руководителя коммерческого отдела.

Этап 1: Менеджер по продажам (2 месяца, испытательный срок)

• Цель этапа: глубокое погружение в продукт и воронку, аудит текущих процессов

• Обязанности: личное проведение видео-встреч и заключение сделок

Этап 2: Руководитель коммерческого отдела

• Цель этапа: системное увеличение выручки, построение масштабируемого отдела и управление маркетингом

• Обязанности: управление командой продаж и маркетинга, разработка стратегии продаж, контроль воронки

Ты подходишь нам, если:

• Имеешь успешный опыт экспертных продаж услуг (B2C консалтинг, EdTech) с высоким средним чеком

• Обладаешь опытом управления отделом продаж и маркетинга от 5 человек (найм, обучение, мотивация)

• Умеешь строить и оптимизировать воронки продаж и работать с CRM-системами (желателен опыт внедрения или глубокой настройки)

• Принимаешь решения, основанные на метриках

• Умеешь разрабатывать и внедрять рабочие скрипты и регламенты для менеджеров

• Имеешь высокую степень самоорганизации и нацелен(а) на результат

Что ты получишь:

• Конкурентный фиксированный оклад и прозрачная KPI-система, привязанная к результатам отдела — обсуждается индивидуально на интервью

• Полностью удаленная работа, позволяющая эффективно управлять своим временем

• Полная ответственность за коммерческий блок и возможность самостоятельно принимать решения по построению отдела

• Управление утвержденным бюджетом на маркетинг и команду

• Прямое влияние на ценовую политику, разработку новых продуктов и развитие текущих продуктов и программ

• Рост до коммерческого директора (CCO) при стабильном выполнении планов

• Работа с продуктом, который меняет жизнь клиентов и имеет высокую репутацию

Твои обязанности:

• Формирование и контроль ежемесячных планов по выручке, конверсии и среднему чеку отдела продаж

• Ответственность за финансовые метрики коммерческого блока

• Управление командой продаж: найм, обучение, мотивация и ежедневный контроль работы

• Систематизация процессов: разработка и внедрение эффективных скриптов, регламентов и стандартов работы в CRM

• Управление маркетингом: постановка целей по количеству и качеству лидов для маркетинговой команды

• Анализ и повышение конверсии на всех этапах воронок маркетинга и продаж

• Участие в стратегии продукта: разработка ценовой политики, тарифов и активное участие в выводе на рынок новых продуктов

• Составление регулярных отчетов по коммерческой деятельности

Interested?

Напиши нам пару строк о том, почему мы должны взять именно тебя (начни свой отклик со слов Hello there, чтобы мы знали, что ты дочитал до конца), прикрепи свое резюме и, если случится мэтч, мы свяжемся. До встречи на интервью!