Менеджер по продажам Enterprise клиентам (Информационная безопасность)

Сейчас мы активно развиваем направление информационной безопасности и находимся в поисках менеджера по продажам продуктов инфобеза — Контур.ID, Доступ, PAM, Staffcop нашим крупным клиентам с годовым оборотом от 20 млрд руб. и выше. Наши решения — отечественное безопасное ПО, которое защищает персональные данные, конфиденциальную информацию и обеспечивает непрерывность бизнеса.

Мы будем рады пригласить вас в нашу команду, где вы станете частью Центра по работе с федеральными клиентами — подразделения, занимающегося крупными компаниями, входящими в топ-500. Среди наших клиентов такие гиганты, как Яндекс, Ростелеком, VK, МТС, Деловые линии, РЖД и многие другие.

Система мотивации:

• Понятные KPI и реалистичные планы. Вы всегда будете знать свой план на квартал и год.

• Оклад и квартальная премия. Предусмотрены бонусы за перевыполнение показателей.

• Ежегодная система грейдирования. Ваш профессиональный рост будет оцениваться ежегодно.

Задачи:

• Привлечение новых клиентов. Мы работаем с выделенной базой, включающей крупнейшие компании страны.

• Поиск новых лиц, принимающих решения (ЛПР). Вы будете формировать или выявлять потребности клиентов, чтобы предлагать им соответствующие решения.

• Курирование каждой продажи как отдельного проекта. Вы будете контролировать сделки на всех этапах и привлекать специалистов смежных отделов для их успешного завершения.

• Выполнение квартальных и годовых планов продаж. Ваша цель — достичь намеченных показателей и выполнить все запланированные активности.

• Работа с активными проектными продажи с циклом от 6 месяцев. Вы будете вести активные переговоры и сделки, чтобы закрывать каждый проект в срок.

Что нам важно в кандидате

• Успешный опыт привлечения крупнейших клиентов на продукты ИБ. Мы ищем менеджера по продажам с опытом привлечения крупных клиентов на продукты информационной безопасности.

• Понимание бизнес-процессов. Мы ценим вашу способность анализировать потребности и пожелания клиентов из крупного бизнеса.

• Опыт продаж сложных продуктов или услуг. Вы умете предлагать решения, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний, и работать с циклом сделки от 6 месяцев.

• Готовность учиться. Мы ценим вашу готовность погружаться в новые технические решения и быть в курсе последних изменений в законодательстве, регулирующем нашу отрасль.

• Навыки работы с воронкой продаж. Вы умеете системно подходить к планированию активностей по клиентам, чтобы максимизировать их ценность для бизнеса.

Что мы предлагаем

• Поэтапную программу онбординга. Мы обеспечим вам поддержку и обучение по продуктам с экспертом, а также работу с наставником. У вас будет постоянная обратная связь по результатам работы.

• Гибридный формат работы. Вы сможете часть дней работать из дома.

• Прокачку навыков. Мы стремимся развивать ваши навыки ведения переговоров и заключения сделок с клиентами федерального уровня, включая крупнейшие компании страны.

• Участие в клиентских мероприятиях. Мы организуем конференции и бизнес-завтраки, чтобы вы могли лично пообщаться с нашими клиентами и улучшить свои навыки.

• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits. Вы получите доступ к уникальным льготам и привилегиям, которые помогут вам максимально использовать возможности компании.

• Корпоративная библиотека и доступ к MyBook. Вы получите доступ к обширной коллекции литературы и ресурсов, которые помогут вам в работе.

#Менеджер_по_работе_с_ключевыми_клиентами
#Менеджер_по_работе_с_клиентами
#Проектные_продажи
#Корпоративные_продажи
#B2B_продажи
#IT_решения
#Экосистема_продуктов_для_бизнеса
#Аккредитованная_IT_компания
#Работа_в_Контуре
#Enterprise
#Информационная безопасность