Категорийный менеджер (женская категория одежды)

Чем предстоит заниматься:

• Анализ продаж и рынка - мониторинг ключевых метрик (GMV (товарооборот), конверсия, средний чек, возвраты, отмены); динамика продаж по брендам, ценовым сегментам, товарным группам;

• Анализ сезонности и трендов (тренды, фасоны, цвета) ;

• Сравнение с конкурентами (ассортимент, цены, акции на других площадках);

• Прогнозирование спроса (на основе исторических данных и маркетинговых активностей);

• Оценка эффективности продавцов:
  -Топовые и аутсайдеры по продажам;
  -Анализ выполнения KPI;
  -Подготовка персональных рекомендаций для продавцов: оценка стоков, оптимальные цены и скидки, выявление проблемных продавцов (высокие возвраты, низкие продажи, мертвый сток) ;

• Управление ассортиментом:

  -Анализ наполненности категории (дефицитные ниши, избыточные позиции);
  -Рекомендации по ассортиментной матрице;
  -Сustomer journey map (аналитика ЛК + выдачи);

• Маркетинг и продвижение:

  -Взаимодействие с командой маркетинга для анализа эффективности промо-активностей (распродажи, спонсорские товары);
  -Подготовка ABC тестов (например, проверка, какие баннеры дают больше кликов);
  -Оценка рекламных кампаний партнеров (ROI, CTR, конверсия в покупку);

• Подготовка регулярных отчетов для КАМ и руководства и создание дашбордов в Power BI.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в индустрии 2+ на аналогичной позиции;

• Сильные аналитические способности и навыки планирования;

• Знание коммерческих метрик и их зависимости: наценка, маржа, оборачиваемость и др.;

• Понимание специфики онлайн-продаж;

• Опыт работы или понимание основных маркетинговых инструментов;

• Навыки деловой переписки и ведения переговоров;

• Нацеленность на результат;

• Отличные коммуникативные и межличностные навыки, умение располагать к себе, позитивный настрой;

• Высокая обучаемость, стрессоустойчивость.

Мы предлагаем:

• ДМС с первого месяца, со стоматологией и чек-апом здоровья раз в год;

• Компенсация отпуска до 100% оклада;

• Ежемесячные промокоды на Lamoda до 25%;

• Корпоративная программа привилегий со скидками от партнеров;

• Оплата участия в профессиональных конференциях, также организуем мероприятия, куда можно ходить и спикером, и зрителем, где сотрудники обмениваются опытом от технических тем до путешествий и бизнеса.