Менеджер активных продаж

О компании:
ООО «Термекс Энерджи» — ведущий российский производитель надежного холодильного оборудования (чиллеров и тепловых насосов). Наша продукция обеспечивает критически важные климатические решения для промышленных предприятий, логистических комплексов и коммерческой недвижимости.

О миссии позиции:
Мы усиливаем коммерческий отдел и ищем хантера для развития нового для компании рынка или сегмента. Ваша задача — не просто обрабатывать входящие заявки, а активно искать, привлекать и закрывать новых клиентов. Вы будете работать с «холодными» и «теплыми» контактами, превращая их в реальные продажи и закладывая основу для долгосрочного роста компании.

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Активный поиск и привлечение клиентов: Полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения договора.

• Работа с клиентской базой: Анализ и «оживление» архивных данных компании, работа с необработанными или неквалифицированными лидами.

• Развитие нового направления: Вы будете одним из первых, кто будет развивать для нас новое рыночное направление, формируя пул лояльных клиентов.

• Ведение переговоров: Проведение презентаций и коммерческих переговоров, подготовка коммерческих предложений.

• Участие в выездах к клиентам, выставках и отраслевых мероприятиях.

• Экспертиза и консультация: Глубокое погружение в продукт и потребности клиента, чтобы предлагать им наиболее эффективные решения.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт активных продаж в B2B от 1 года, желательно в сфере промышленного оборудования, инженерных систем, сложных технических решений или смежных областях.

• Понимает техническую составляющую продукта. Техническое образование или успешный опыт продаж «железа»/оборудования будет сильным преимуществом.

• Является «охотником» по натуре: проявляет инициативу, не боится «холодных» звонков и прямых контактов, настойчив в достижении цели.

• Готов к участию в выездах к клиентам, выставках и отраслевых мероприятиях.

• Умеет работать с возражениями, вести сложные переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Обладает грамотной речью, развитыми коммуникативными навыками и стрессоустойчивостью.

Что мы предлагаем:

• Достойный доход до 180 000 рублей на руки (состав: стабильный оклад + значительные бонусы за результат и перевыполнение плана).

• Интересный фронт работ: Возможность с нуля развить новое направление и напрямую влиять на рост компании. Вы не будете заниматься только рутиной.

• Гибридный график работы: Оптимальное сочетание работы в офисе (для анализа баз, подготовки КП) и выездов к клиентам (для переговоров и презентаций).

• База для старта: Вы получите доступ к внутренним архивам и базам данных компании для эффективного старта.

• Сильный продукт и поддержка: Вы представляете известный бренд с качественной продукцией и получаете поддержку опытной команды.

• Карьерные перспективы: Возможность профессионального роста в быстроразвивающейся компании-производителе.

Готовы развивать рынок и строить свою воронку с нуля?

Присылайте резюме и пару слов о том, какие подходы вы используете, чтобы «разогреть» холодных клиентов и довести их до сделки.