Менеджер по продажам (Sales Manager - Retail Tech Solutions)

💼 О компании

Мы — международная IT-компания, разрабатывающая инновационные программные решения для наземной розничной торговли (land-based retail), а также онлайн платформ. Наши продукты помогают ритейлерам трансформировать бизнес-процессы, увеличивать прибыль и улучшать клиентский опыт. Мы работаем с глобальными брендами и локальными сетями по всему миру.

🎯 Позиция: Менеджер по продажам

Мы ищем амбициозного менеджера по продажам, который станет ключевым игроком в расширении нашего присутствия на международных рынках и построении долгосрочных партнерских отношений с retail -клиентами.

🚀 Ключевые обязанности

🔶 Генерация новых возможностей:

• Холодный аутрич через LinkedIn Sales Navigator и другие профессиональные платформы

• Разработка и реализация стратегий привлечения холодных лидов

• Использование современных инструментов продаж для автоматизации процессов

🔶 Управление входящими лидами:

• Квалификация и конвертация входящих запросов в качественные возможности

• Проведение discovery-звонков и анализа потребностей с потенциальными клиентами

• Построение воронки продаж с четким прогнозированием и отслеживанием метрик совместно с отделом Маркетинга

🔶 Развитие партнерских сетей:

• Поиск и онбординг стратегических партнеров в retail-экосистеме

• Разработка совместных стратегий выхода на рынок с ключевыми партнерами

• Участие в отраслевых мероприятиях и нетворкинге

🔶 Стратегическое развитие (будет плюсом):

• Исследование и анализ новых рынков для экспансии

• Разработка стратегий выхода на новые географические регионы

• Конкурентный анализ и позиционирование продукта

• Сбор обратной связи от клиентов для команды разработки продукта

❗️ Обязательные требования

🔶 Профессиональный опыт

• 3+ года опыта в B2B продажах IT-решений или программных продуктов

• Будет плюсом опыт работы в Crypto или Igaming

• Успешный опыт работы с холодными лидами и исходящими продажами

• Опыт работы с входящими лидами и процессами входящих продаж

🔶 Технические навыки

• Продвинутое владение LinkedIn Sales Navigator для поиска перспектив

• Опыт работы с CRM-системами

• Знание инструментов автоматизации продаж и платформ email-маркетинга

• Понимание retail-индустрии и специфики наземной торговли

🔶 Личные качества

• Ориентация на результат и способность работать с амбициозными целями

• Отличные коммуникативные навыки на английском языке (B2+)

• Аналитический склад ума для работы с метриками продаж и KPI

• Самомотивация и способность работать в удаленном формате

​​​​​​🌟 Будет большим плюсом

• Опыт разработки стратегий выхода на новые рынки

• Опыт с корпоративными продажами и сложными циклами сделок

• Опыт работы в команде с маркетингом и разработкой продукта

• Понимание партнерских моделей и соглашений о разделе доходов

💰 Что мы предлагаем:

🔶 Компенсационный пакет

• Конкурентный оклад + прогрессивная программа разделения доходов

• Безлимитный потенциал заработка — доход растет вместе с вашими результатами

• Бонусы за производительность за достижение и превышение KPI

🔶 Карьерное развитие

• Четкий карьерный трек: Менеджер по продажам → Старший менеджер по продажам → Руководитель региона по продажам

• Ускоренный вертикальный рост для лучших исполнителей (6-12 месяцев)

• Персональный коучинг от опытных руководителей продаж

🔶 Рабочие условия

• 100% удаленная работа с гибким графиком

• Международная команда профессионалов из 15+ стран

• Современный стек инструментов продаж — все необходимые инструменты за счет компании

🔥 Почему именно мы?

🔶 Продукт и рынок

• Растущий рынок: Рынок retail tech растет на 12%+ ежегодно

• Доказанное соответствие продукта рынку с существующими корпоративными клиентами

• Фокус на инновации — мы внедряем AI/ML в retail-решения

🔶 Культура и команда

• Высокопроизводительная культура с фокусом на результаты

• Прозрачная коммуникация и принятие решений на основе данных

• Разнообразие и инклюзивность — команда из разных стран и бэкграундов