CMO / Руководитель отдела маркетинга

О нас:

SalonMarketing – лидер онлайн-образования для бьюти-предпринимателей (17 лет, 7000+ клиентов). Наша миссия – помочь владельцам салонов красоты резко увеличить выручку (в среднем +94% за месяц у 82% учеников). Наша методология утверждена Минобром, а главный KPI – деньги клиентов. Мы – быстрорастущее сообщество (x10 рост в 2023) с амбициозными целями (100 млн в 2025, 1 млрд в 2027) и NPS >91%.

Почему мы расширяемся?

Мы создали продукт-лидер и научились делать лучшие результаты по рынку для наших клиентов (в пике до 95% участников делают прирост по выручке в 105% за месяц). Перед нами стоит амбициозная цель - кратно вырасти за ближайшие 6 месяцев. Для этого необходимо кратно увеличить поток лидов за счет performance-маркетинга.

Кого ищем:

Для этой задачи нам нужен опытный performance-маркетолог уровня senior, который готов возглавить блок работы с холодным трафиком. Без ограничений по зарплате и с перспективой роста до Руководителя департамента маркетинга, который отвечает за всю контент-стратегию, маркетинговую стратегию и запуски. Вас ждет большая свобода в действиях и самостоятельное принятие решений. Это не просто шаблонное выполнение инструкций, а возможность для развития и проявления инициативы.

Идеальный кандидат — это специалист с подтвержденным опытом построения контент-стратегий, опытом продуктового маркетинга и управлением командами и бюджетами от 10 млн.руб.

ЦКП: обеспечить выполнение целей компании по выручке за счет маркетинговых активностей, обеспечения планового объема лидов с целевыми показателями ROI

Какую задачу бизнеса будет решает РОМ:
Построение отдела маркетинга, выполнения плана по лидам в рамках утвержденного бюджета, повышение продаж через маркетинговые активности, поиск и внедрение новых инструментов для привлечения новых клиентов; совершенствование работы с базой.

РЕЗУЛЬТАТ, который ожидают от специалиста:

• Привлечение новых горячих и теплых лидов в компанию по рентабельной цене в необходимом количестве по плану декомпозиции.
• Планирование маркетингового календаря.
• Составление декомпозиции плана продаж.
• Работа с живой базой клиентов совместно с отделом продаж.
• Организация и контроль рассылок e-mail базы и телеграмм каналов (поиск и контроль тех специалиста)
• Аналитика ВСЕХ показателей по воронкам и активностям по продуктам.
• Генерация и тест гипотез по оптимизации показателей воронки.
• Составление ТЗ для внешних и внутренних подрядчиков (Дизайнеры, создание лендингов и сайтов, SEO, Лид магнитов, копирайтинг, спикеры).
• Поиск, контроль работы и результата внутренних и внешних подрядчиков.
• Описание регламентов работы.

Чем предстоит заниматься:

• Позиционирование продуктов и формирование их ценностного предложения

• Построение системного омниканального маркетинга в сфере бьюти

• Анализ рынка и конкурентной среды в сфере обучения бьюти-руководителей и косвенных направлений с выводами и гипотезами

• Определение стратегии и медиапланирование по декомпозиции каналов трафика

• Участие в формировании рекламного бюджета

• Создание контент-стратегии, направленной на повышение доверия к продукту и повышение вовлечённости целевой аудитории

• Системное управление смыслами воронок и автоворонок, тестирование гипотез с выводами и системной оценкой результатов

• Построение CRM-маркетинга с триггерными цепочками и механиками реактивации клиентской базы с целью вовлеченности и роста LTV

• Комплексное построение систематической отчетности по окупаемости маркетингового бюджета

• Формирование и развитие команды через найм штатных узкопрофильных специалистов, подбор подрядчиков и системное управление

Ожидания от РОМа:

• Опыт работы с масштабными инфопродуктами от 2 лет и наличие успешных кейсов с их масштабированием x3 и более - обязателен!

• Работа с контекстной и таргетированной рекламой от 2 лет

• Практические знания и выстроить систему оценки по созданию креативов, проведению тестов на площадках Telegram, Яндекс.Директ, VK (фабрика гипотез)

• Опыт управления командой/-ами от 5 человек. В твоем отделе будут внешние подрядчики и сотрудники компании

• Знание и уверенный опыт работы с системами аналитики и сквозной аналитики (Roistat и аналоги)

• Умение управлять и закладывать смыслы в высококонвертируемые воронки для привлечения квалифицированных лидов и их догрева в продажи

• Знание аббревиатур CJM, LTV, ROMI – как база

• Опыт продуктового маркетинга, понимание основных продуктовых метрик

• Работа с бюджетами от 10 000 000 рублей

• Строить логичные выводы на основе анализа данных

• Понимать аудиторию, уметь ее сегментировать

• Понимать как устроены воронки и как работают конвертеры

‍ Что мы предлагаем:

• Уникальную возможность формировать будущее образование, востребованную нишу.

• Заработную плату выше рынка с достижениями.

• Продукт, который меняет жизни людей

• Молодая команда с твёрдым и полезным продуктом, большим потенциалом для роста

• Прохождение дополнительных обучающих курсов за счет компании (после прохождения ИС и по договоренности)

• Отсутствие микроменеджмента и высокая скорость принятия решений по тестам гипотез

• Полностью удаленный формат работы, 5/2

Почему нужно выбрать работу с нами:

• Собственник регулярно проходит обучение в окружении сильных предпринимателей, и готов делиться знаниями с командой
• Возможность финансового роста, роста в знаниях и компетенциях, рост до Коммерческого директора
• Актуальная, растущая ниша бизнеса
• В планах увеличить ассортиментную матрицу как внутри ниши, так и вне
• Финансовая стабильность
• Возможность заработать кратно, за счет выполнения плановых показателей

Условия:

• Удаленный формат работы, в графике с 10-19.00
• Востребованный продукт с широкой ЦА для лучших результатов
• Мотивацию готовы обсуждать на финальном интервью с собственником (оклад + KPI). Мотивация зависит от выполнения плана по квал.лидам и стоимости привлечения клиента

Отклик:

Присоединяйтесь к проекту, где ваши решения влияют на развитие бизнеса, а амбиции превращаются в реальность.

Вместе мы создадим крупнейшее сообщество лидеров индустрии.

Напишите в отклике про главное достижение и самую большую сложность, с которой столкнулись и как ее решили.