Заместитель директора по коммерции

Компания "Подорожник" — крупная сибирская сеть кофеен с более чем 30-летней историей, основанная в 1995 году в Кемерово. Сегодня это 121 кофейня в 17 городах Кузбасса и Новосибирской области, с 1250 сотрудниками и продажами 1,6 миллиона единиц продукции в месяц. Работа в нашем дружелюбном коллективе — отличная возможность для развития в сфере общественного питания с надежным работодателем и сильной культурой качества.

Сейчас мы в поиске опытного заместителя директора по коммерции, который готов к реализации новых идей и проектов для развития успешного бизнеса.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании на ключевой роли.
• Конкурентный уровень дохода (оклад + процент от продаж, обсуждается индивидуально по результатам собеседования).
• Возможность напрямую влиять на бизнес-результаты компании.
• Простор для реализации собственных идей и проектов.
• Официальное трудоустройство по Трудовому кодексу РФ и полное социальное сопровождение.
• Эксклюзивная скидка 10% на продукцию компании.

Основные задачи:

Развитие рынков сбыта:

• Поиск, анализ и освоение новых каналов сбыта (розница, HoReCa, опт, федеральные и региональные сети, онлайн-продажи).
• Разработка и реализация стратегии выхода на новые региональные рынки.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов и партнеров.
• Развитие новых рынков сбыта "с нуля".

Увеличение объема продаж:

• Формирование и выполнение плана продаж.
• Разработка и внедрение эффективной ценовой политики.
• Управление ассортиментным портфелем для максимизации маржинальности.
• Контроль за дебиторской задолженностью.
• Организация и участие в ключевых коммерческих переговорах.

Аналитика и планирование:

• Анализ рынка, монторинг активности конкурентов.
• Формировнаие отчетности по продажам для руководства.
• Участие в разработке программ продвижения.

Пожелания к кандидатам:

• Высшее образование (экономическое, техническое, менеджмент).
• Опыт успешной работы в должности руководителя коммерческой службы (от руководителя отдела продаж и выше) от 3 лет.
• Успешный опыт увеличения объемов продаж и доли рынка.
• Знание специфики работы с ключевыми каналами сбыта: розничные сети, HoReCa, оптовые компании.
• Навыки владения переговоров и заключение крупных контрактов.
• Аналитические способности, умение работать с большими массивами данных.
• Лидерские качества, нацеленность на результат, энергичность и стрессоустойчивость.