Менеджер по работе с ключевыми партнерами

Взлети на вершину лотерейного рынка вместе со «Столото»!

Хочешь создавать продукты, которыми пользуются миллионы? Присоединяйся к команде «Столото», крупнейшего распространителя государственных лотерей в России! Рынок лотерей стремительно растет, и у тебя есть уникальный шанс стать частью этой захватывающей истории успеха.

Обязанности:

• Поиск партнеров для интеграции цифровых лотерей и других продуктов LaaS (Lottery as a service) команды в CJM пользователей партнера (стратегическое направление компании);
• Выполнение квартальных kpi (есть цели, связанные с продажами и не связанные с продажами);
• Выстраивание отношений с ключевыми партнерами, рекламными площадками, маркетплейсами и т.д. для выполнения основных бизнес-целей компании;
• Согласование условий работы с партнерами/агентами;
• Знание рынка цифровых каналов: ключевых игроков, площадок, партнеров;
• Регулярные встречи и переговоры с партнёрами;
• Выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с партнерами;
• Разработка стратегий партнерских отношений в рамках продаж каждого продукта;
• Запуск механик для роста GMV, количества новых игроков;
• Базовый и выше опыт работы в проектах с интеграцией технологичных решений (есть продуктовая команда, которая забирает операционную и техническую часть на себя);
• Понимание бизнес-метрик, бюджетирования и способов взаимодействия в партнерском формате;
• Опыт ведения проектов с крупными рекламными бюджетами;
• Понимание принципов работы unit-экономики, ROI-ориентированное мышление;
• Навыки анализа эффективности запускаемых проектов;
• Регулярный анализ и улучшение конверсионных воронок;
• Подготовка с аналитиками прогнозов и план-фактов по запускаемым партнерам и активностям.

Требования:

• От 3-х лет работы с крупными e-commerce партнерами в роли менеджера по развитию партнера/менеджера по продажам, B2B;
• Опыт запуска технологичных проектов с долгим периодом сделки 3-12 мес;
• Умение вести сложные переговоры;
• Управлять P&L партнера;
• Подготовка презентаций;
• Лидирование запусков РК;
• Знания digital метрик (С1, CTR, CR, ARPPU, AOV, ROI и т.д.);
• Опыт работы в составе кроссфункциональных команд (продакты, ИТ, маркетинг, аналитики, финансы и т.д.);
• Развитые софтскиллы, умение выстраивать доверительные отношения с партнерами и коллегами, эффективно взаимодействовать с ними;
• Умение готовить и обосновывать ФЭО по своим проектам.

Условия:

• Официальное оформление согласно ТК РФ в IT-компанию;
• Расширенный полис ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Возможности развития: обучение, возможность горизонтального и вертикального роста;
• Бесплатное обучение в корпоративном университете S8 Академия (имеет образовательную лицензию), а также возможность внешнего обучения, которое оплачивает холдинг;
• Насыщенная корпоративная жизнь: клубы - книжные и спортивные; квиз-соревнования; благотворительные мероприятия; волонтёрское движение; запоминающиеся корпоративы;
• Корпоративный спорт: футбол, волейбол, баскетбол, йога, беговой клуб, киберспорт;
• Доступ к корпоративному пакету скидок PrimeZone – в фитнес-клубы, на уроки английского и т.д.;
• Ещё мы знаем, как это важно проводить время с семьей и детьми – потому мы организовываем конкурсы детского творчества и дарим классные подарки за участие, и отпускаем родителей на линейку 1 сентября.