Младший менеджер в отдел по работе с ключевыми клиентами (Горнометаллургическая отрасль + IT)

Excellence Expert – российская компания экспертов в области повышения эффективности производственных предприятий.

Периметр деятельности Excellence Expert включает в себя проекты по функциональной трансформации направлений ремонтов, управления цепями поставок, коммерческой деятельности, HR; цифровизации процессов, операционной трансформации и сопровождение M&A сделок. За несколько лет существования поддержка команды Excellence Expert, объединившей в себе выходцев из крупнейших консалтинговых компаний, а также из компаний-лидеров промышленности, принесла клиентам 98+ миллиардов рублей подтвержденных экономических эффектов.

Текущий портфель проектов Excellence Expert активно расширяется, в связи с чем компания открывает набор специалистов по работе с ключевыми клиентами, которые станут важным звеном в части развития клиентской базы, анализа рынка и поддержки коммерческой деятельности.

Проекты реализуются непосредственно на предприятиях клиентов в разных регионах страны. Формат работы предполагает частые командировки.

Функционал:

• Выявление потребностей клиентов, анализ их запросов и формирование персонализированных предложений;
• Помощь в подготовке и адаптации коммерческих предложений под потребности клиентов;
• Продажа полного спектра продуктов и услуг компании;
• Оформление презентационных материалов;
• Ассистирование в организация и проведение звонков, переговоров, презентаций для потенциальных клиентов;
• Работа с CRM-системой: ведение базы клиентов, отслеживание этапов сделок, прогнозирование продаж;
• Взаимодействие с проектными командами для уточнения технических деталей предложений;
• Подготовка отчетов по результатам продаж, конверсии и эффективности рекламных активностей;
• Участие в организации мероприятий для клиентов (вебинары, встречи, отраслевые ивенты).

Требуемые навыки и опыт:

• Обучение на последнем курсе бакалавриата или специалитета, любом курсе магистратуры или являешься недавним выпускником (до 3 лет после выпуска);
• Опыт работы в продажах B2B, предпочтительно в сфере консалтинга, горной добычи или металлургии;
• Навыки подготовки и проведения презентаций;
• Уверенный уровень владения Power Point для подготовки визуально привлекательных презентаций;
• Опыт работы с CRM-системами, ведение базы данных клиентов и отслеживание сделок;
• Знание основ финансовых показателей и их влияния на принятие решений клиентом;
• Высокий уровень коммуникации;
• Готовность к частым командировкам.

Что готова дать компания:

• Конкурентная з/п, обсуждаются с успешным кандидатом в зависимости от опыта;
• Выстроенная система оценки результативности сотрудников с возможностью повышения 0,5-1 год;
• Программа корпоративной лояльности и платформа вовлеченности сотрудников;
• Выездные тимбилдинги;
• Открытая корпоративная культура.