Business Development Manager (IT-компания, Enterprise-клиенты)

Voximplant — это облачная платформа, с помощью которой компании интегрируют коммуникационные приложения в свои продукты. Так, «Битрикс24» сделал на базе платформы телефонию, а «СБЕР» – голосового бота Анну. Всего больше 30 000 клиентов.

Клиенты компании — российские и международные стартапы и крупные компании: например, Мвидео, Детский Мир, Яндекс, Самокат, Сбербанк, ВТБ, Битрикс24, СДЭК.

Сейчас мы ищем в команду не просто менеджера по продажам, а специалиста со стратегическим видением развития новых направлений бизнеса и опытом ведения переговоров с Enterprise-клиентами.

Главная задача — привлечение новых из крупнейших коммерческих бизнесов в России в вертикали E-commerce/Rеtail.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ?

• Привлекать новых клиентов (~80% времени) и развивать с ними долгие и продуктивные отношения из сегмента Enterprise, а также поддерживать связь с существующими клиентами (~20% времени);

• Достигать увеличение показателей MRR / ARR;

• Глубоко погружаться в бизнес клиента, выявлять его потребности и доносить ценности продукта для конкретного кейса клиента. Строить карты развития клиента с учетом полученных вводных.

ТЫ СПРАВИШЬСЯ, ЕСЛИ:

• Обладаешь опытом продаж сложных, некоробочных IT продуктов в формате «длинных» сделок Enterprise клиентами;

• Термины ML/AI, NLP, SaaS и др. являются для тебя обычными словами и не пугают тебя;

• Имеешь опыт переговоров с первыми лицами крупных компаний, понимаешь особенность проектных продаж.

ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ?

• Белая зарплата два раза в месяц и бонус. О размере оклада и бонуса договоримся по итогу собеседования;

• Возможность гибкого начала рабочего дня (9:00-11:00), гибридный формат работы после первого месяца работы;

• Работа из просторного офиса в бизнес центре недалеко от метро (10 минут от м. Тульская, 15 минут от м. Шаболовская).

• Возможность горизонтального и вертикального карьерного роста;

• ДМС и другие бенефиты.

Откликайся и начинай работу в крупной компании с качественным востребованным продуктом!