Sales Manager / Менеджер по продажам в IT-вендор

IT-вендор ISPsystem (Группа Астра) более 20 лет занимается разработкой инфраструктурно направленного ПО, входящего в Реестр российского ПО.

Наши продукты:

DCImanager – платформа для работы с физическими серверами и другим оборудованием ЦОД

VMmanager – платформа управления собственной виртуализацией, решающая задачи серверной и частично облачной виртуализации

BILLmanager – платформа управления и учёта потребления ИТ-инфраструктуры.

Мы входим в группу Астра - одного из лидеров российской IT-индустрии, ведущего производителя программного обеспечения.

Наша цель - стать лидирующей экосистемой программных продуктов по управлению ИТ-инфраструктурой на всех уровнях - от железа до облаков.

Мы растём и расширяем команду продаж в блок enterprise (компании-владельцы IT-инфрастуктуры).

Чем предстоит заниматься:

• B2B продажи продуктов ISPsystem на российском рынке: платформы серверной виртуализации VMmanager (ФСТЭК), платформы управления мультивендорной физической IT-инфраструктурой DCImanager, платформы управления и учета потребления ИТ-инфраструктуры BILLmanager.

Все продукты входят в реестр российского ПО.

• Определение перспективных потенциальных клиентов и партнеров.
• Проактивное взаимодействие с текущими и новыми заказчиками и партнерами, в том числе проведение демо-показов, в целях расширения бизнеса и увеличения продаж продуктов компании.

• Участие в комплексных продажах совместно с КАМ Группы Астра в качестве Product Sales Manager в интересах ISPsystem.

• Выявление и анализ потребностей клиента и выгод от использования продуктов компании, определение списка проектов и задач со стороны клиентов, в которых валидно применение продуктов компании.

• Подготовка коммерческих предложений, сопроводительных документов по сделкам, проектам.

• Сбор и анализ информации по актуальным и перспективным задачам и проектам.
• Помощь партнерам и клиентам в создании ТЗ.
• Анализ обратной связи от клиентов.
• Проработка КП с руководством, партнерами и клиентами.
• Анализ конкурентных предложений.

• Взаимодействие с продуктовыми и проектными командами, а также коллегами смежных подразделений.

• Участие в маркетинговых мероприятиях (презентации, вебинары, конференции) c целью продвижения продуктов компании и установления связей с потенциальными клиентами.

• Возможны командировки по России 1-2 раза в месяц на 2-3 дня (обычно меньше).

Для этого потребуется:

• Высшее образование (предпочтение техническому).

• Опыт успешных продаж технологичного ПО на рынке B2B со стороны IT-вендора или интегратора от 3-х лет.

• Опыт проектных продаж высокотехнологичного ПО, способность разбираться в механизмах работы инфраструктурного ПО и решаемых им бизнес-задачах.

• Развитые переговорные навыки, успешный опыт взаимодействия с ЛПР (СЕО-1, СIO, СТО и т.д.).

• Умение анализировать и систематизировать информацию, выстраивать долгосрочные отношения и налаживать контакт.

• Способность идти на опережение и быть инициативным в решении кейсов.

• Высокий уровень персональной ответственности за результат.

Будет существенным преимуществом:

• Наличие технического бэкграунда в прошлом.

• Разговорный английский.

Будем рады предложить:

• Стать частью аккредитованной ИТ-компании с «белым» окладом + и полугодовым бонусированием за результат.

• Продажи востребованных IT-продуктов (более 15 лет на рынке).

• Гибридный формат работы: современный офис в 5 мин от м. Бутырская + удаленно из дома;

• Гибкие процессы, нацеленные на результат (нет бюрократии, всё в рамках здравого смысла).

• Отличный полис ДМС со стоматологией.

• Доплаты по больничным и отпускам (отдыхайте без потери дохода).

• Классный мерч, регулярные интеллектуальные игры, оффлайн-мероприятия 2 раза в год (одно из них на Байкале).

• Поддерживаем рост и развитие: участвуем в профессиональных конференциях и обучениях, щедро делимся экспертизой с коллегами и рынком. Приветствуем карьерный рост внутри компании.

• Бесплатные занятия английским языком со штатным преподавателем.