Менеджер по продажам IT (ИБ)

Привет! Мы HEX.TEAM – специализируемся на проектах в сфере связи, информационных технологий и кибербезопасности.
А ещё мы поддерживаем активных преподавателей России в сфере инженерного образования и помогаем им с материальным обеспечением технических кружков и участвуем в организации олимпиад для школьников.

Сейчас в команду мы ищем Менеджера по продажам в направление ИБ.

Задачи, которые предстоит решать:

• Привлечение новых заказчиков и выстраивание долгосрочных отношений с ними;
• Исследование целей и задач текущих заказчиков;
• Мониторинг статусов сделок, управление воронкой продаж, прогнозирование закрытия;
• Участие в разработке коммерческих предложений;
• Координация реализации проектов, контроль исполнения договорных обязательств, взаимодействие с внутренними подразделениями;
• Проведение переговоров и выстраивание отношений с партнерами;
• Участие в маркетинговых мероприятиях (презентации, вебинары, конференции);
• Выстраивание процесса продаж - от пресейла до старта реализации;
• Обучение и развитие младшей команды;
• Выполнение поставленных целей и задач (KPI).

Опыт и навыки, которые точно нужны:

• Опыт от 2-х лет в сфере продаж комплексных ИТ/ИБ-решений в секторе B2B и B2G;
• Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.);
• Успешный опыт закрытия сделок, наличие собственной клиентской базы уровня enterprise;
• Уверенные навыки презентации, умение аргументированно отстаивать свою позицию;
• Умение оценивать риски в проектах, высокий уровень автономности;
• Желание вкладываться в рост команды и построение процессов.

Что взамен:

• Варианты оформления готовы обсуждать;
• Гибридный формат работы;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Работа на интересных и нетиповых проектах;
• ДМС (после прохождения испытательного срока);
• Отсутствие дресс-кода (мы лояльны к любому проявлению личного стиля);
• Горячие обеды в офисе за счет компании;
• Доступ в закрытый сервис скидок и промокодов (с первого дня работы);
• Подарки от компании на день рождения;
• Корпоративная библиотека;
• Корпоративные мероприятия и активности.