Менеджер по работе с партнёрами (ИТ, автоматизация HCM)

Skillaz — продуктовая IT-компания с полным циклом разработки, создающая HR-сервис для управления персоналом и гибкого развития талантов.

Мы — часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий.

Наша команда работает над самыми масштабными и сложными проектами для ведущих компаний. Среди наших клиентов Росатом, РЖД, ВТБ, X5 Group, Самолет, Магнит, Kaspersky и их список только растет.

Мы ищем талантливого Менеджера по работе с партнёрами (ИТ, автоматизация HCM) в нашу команду!

Готовы стать частью динамичной компании, которая помогает бизнесу расти с помощью современных SaaS-решений?

Обязанности:

• Привлечение новых партнёров и развитие существующих отношений в рамках партнёрской программы
• Проведение переговоров с партнёрами: обсуждение планов работы, совместных проектов и перспективных клиентов
• Формирование и согласование бизнес-показателей по выручке, контроль выполнения планов по проектам
• Организация и проведение обучающих мероприятий по продуктам компании и новым функциональным возможностям
• Сертификация партнёров: сопровождение процесса обучения, проведение тестирований и выдача сертификатов
• Помощь партнёрам в сложных сделках, тендерах и пилотных проектах: консультации, подготовка презентаций, участие во встречах с заказчиками
• Управление партнёрским каналом продаж: анализ эффективности, выработка предложений по его развитию, внедрение лучших практик взаимодействия
• Поддержка высокого уровня удовлетворённости партнёров, оперативное решение возникающих вопросов

Требования:

• Опыт работы с партнёрами или в канальном продажах в ИТ-компании от 2 лет (желательно в сфере автоматизации бизнес-процессов/HR/HCM)
• Понимание принципов построения партнёрских программ и управления каналом продаж
• Навыки ведения переговоров, презентаций и проведения обучающих мероприятий
• Умение планировать и достигать бизнес-показателей (выручка, проекты, сертификации)
• Структурированность, инициативность, развитые коммуникативные навыки
• Высшее образование (предпочтительно в области ИТ, экономики, менеджмента)