Лидер кластера «Партнеры и экосистема»

Мы ищем результативного лидера, который построит с нуля коммерческие процессы и выстроит стратегические партнёрства для масштабирования.

Обязанности:

• Построение и оптимизация операционных процессов партнерского направления от привлечения до интеграции партнеров;
• Создание четкой системы подключения партнеров с минимизацией времени и ресурсов на каждый этап;
• Упрощение и стандартизация процедур взаимодействия с партнерами, устранение узких мест и избыточных этапов;
• Проведение переговоров и закрытие комплексных соглашений с партнёрами и клиентами на уровне C-level;
• Поиск и привлечение новых партнёров, развитие существующих отношений для достижения бизнес-целей;
• Руководство кросс-функциональными командами (от 50 человек), координация их работы и непрерывное улучшение операционных процессов;
• Мониторинг рынка и эффективности экосистемы, быстрое внесение изменений в стратегию.

Требования:

• Успешный опыт работы в сфере корпоративных продаж (B2B) и управления комплексными продажами;
• Опыт работы в продажах по экосистемной или партнёрской (рекламной) модели будет серьезным преимуществом. Понимание принципов создания сетевого эффекта, перекрёстных продаж и взаимной интеграции продуктов/сервисов;
• Знание специфики работы в крупных корпорациях или IT-компаниях с хорошо выстроенными бизнес-процессами и системами продаж;
• Наличие подтвержденного опыта руководства командами Key Account Managers (KAM) и развития партнёрских сетей;
• Высокая операционная грамотность;
• Способность видеть картину в целом, выстраивать и оптимизировать сложные бизнес-процессы, а не просто точечно закрывать сделки;
• Понимание бизнес-модели компании и партнёров, способность генерировать и считать P&L по проектам, видеть перспективы роста и находить пути их реализации;
• Умение строить и развивать команды, способные эффективно работать над большими проектами, грамотно распределять задачи и делегировать полномочия.

Условия:

• Стильный офис около м. Кутузовская;
• Работа в аккредитованной IT компании;
• Льготная ипотека для сотрудников;
• Корпоративный спорт;
• Расширенный ДМС с первого дня работы (страхование жизни и здоровья, страховка выезжающего за границу, льготное страхование близких и т.д.);
• Обучение в Корпоративном университете Сбера;
• Скидки, бонусы и специальные предложения от экосистемы Сбера и партнёров.