Руководитель направления привлечения агентов (Uremont Страхование)

Мы строим крупнейший в РФ маркетплейс для страховых агентов (ОСАГО/КАСКО/ипотека и авто-сервисы Uremont).

Нам нужен человек, который возглавит весь контур привлечения: от стратегии и воронки до онбординга и вывода агента на первую продажу.

Что предстоит делать

• Стратегия и воронка привлечения. Спроектировать и запустить масштабируемую систему лидогенерации и конверсии: лид → регистрация → «считающий» → первая продажа.

• Управление командой специалистов по привлечению. Нанять, обучить и ежедневно управлять группой специалистов по обзвону и обработке входящих регистраций;

• Онбординг и активация. Построить быстрый, понятный и «самообучающий» процесс: welcome-кампании, микро-видео, чек-листы, вебинары; доводить агента до первого расчёта/первой продажи в целевое.

• Каналы привлечения. Тестировать и масштабировать: реферальные программы, партнёрские базы, отраслевые сообщества/чаты, CPA/паблишеры, телемаркетинг, мероприятия (офлайн/онлайн).

• Коммуникации и контент. Совместно с маркетингом — посадочные страницы, автоворонки, рассылки/Telegram, материалы по продукту и работе на платформе.

• Продукт и IT. Формировать требования к функционалу ЛК агента, онбордингу, счётчикам прогресса, интеграциям; приоритизировать бэклог с продукт-менеджером.

• Аналитика и управление по цифрам. Построить ежедневный дашборд воронки (CAC, CPL, CR по этапам, активируемость, ретеншн).

• Нейро-инструменты. Использовать нейроинструменты для автогенерации скриптов под сегменты, резюмирования звонков, приоритизации лидов, персонализации писем/сообщений.

Ваша зона ответственности и результаты

• План по новым «считающим» агентам (зарегистрировался + сделал ≥1 расчёт).

• Снижение CAC при росте объёма (экономика каналов).

• Рост конверсии регистраций в считающих и доли агентов с первой продажей в 14 дней.

• Качество потока: доля агентов, запрашивающих КАСКО / маржинальные продукты.

Что считаем ключевыми KPI (пример для оффера)

• Новые «считающие» агенты/мес (план и факт).

• CR: Регистрация → «считающий», CR: «считающий» → 1-я продажа.

• TTF (median) — медианное время до первой продажи.

• Доля агентов с ≥1 продажей за первые 14 дней.

• Доля «считающих», отправивших запрос по КАСКО (совместная цель с retention/sales).

Кого ищем

• 3+ лет в росте B2B-каналов и агентских сетей (insurtech/fintech/маркетплейсы/телеком/банковские комиссионные).

• Реальные кейсы масштабирования воронок с управлением CAC и временем до первой транзакции.

• Опыт управления телемаркетингом от 5 человек: найм, обучение, мотивация.

• Сильная воронка-аналитика: Looker/Power BI, продвинутый Excel Google Sheets.

• Навык постановки задач продуктовой/разработке (бэклог, приоритизация, гипотезы, A/B).

• Грамотные коммуникации: вебинары, презентации, методички для агентов.

• Нейросети: практический опыт применения нейросетей для автоматизации рутины (скрипты, письма, резюме звонков, сегментация).

Будет плюсом

• Страхование (ОСАГО/КАСКО), партнёрские договоры, опыт с агрегаторами

• Опыт реферальных программ/амбассадорского маркетинга.

• Запуски образовательных программ/онбордингов в B2B.

Что предлагаем

• Влияние на P&L: ваш блок — «входные ворота» всего юнита

• Доход: фикс + KPI-бонус за результат и качеству потока (заявки КАСКО)

• Оформление по ТК/ИП (ваш выбор)

• Отпуск 28 календарных дней

• В офисе бесплатный спорт зал

• Гибридный формат, 10:00 до 19:00, офис находится около станции метро Площадь Ильича (корпоративный транспорт).