Менеджер по работе с корпоративными клиентами в ЭДО

Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.

В компании несколько направлений корпоративных продаж, которые отличаются продуктовой линейкой и сферой деятельности клиентов.

Ключевое направление, которое мы активно продвигаем для наших корпоративных клиентов, – это электронный документооборот (ЭДО). В рамках этого направления мы предлагаем комплексные решения, включающие два взаимодополняющих сервиса:

1. Контур.Диадок - флагманский продукт и основная система электронного документооборота. С ее помощью клиенты могут формировать, отправлять, получать и подписывать любые электронные документы.
2. Контур.КЭДО - сервис предназначен для организации юридически значимого кадрового электронного документооборота.

Какой опыт ожидаем:

• Успешный опыт холодных b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет;
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой;
• Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой;
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций;
• Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта;
• Уверенность. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР.

Вам предстоит:

• Привлекать клиентов. Самостоятельно искать базу не нужно – актуальную базу предоставит отдел маркетинга;

• Выполнять план по продажам. План ставится в деньгах. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление;

• Выходить на новых ЛПР и проводить встречи онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с сервисом;

• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов;

• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.;

• Выстраивать долгосрочные отношения. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов;

• Развивать продукт вместе с продуктовой командой. Вместе с тобой в команде будут специалисты, которые будут помогать тебе помогать продавать: программисты, юристы, эксперты по направлениям.

Мы предлагаем:

• Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом;

• Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;

• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;

• Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;

• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;

• Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;

• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;

• Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности.

Отправляйте резюме, мы ждем вас в Контуре!