Менеджер по развитию ключевых клиентов

О компании «РОСКОНТРАКТ»

Мы — надежный партнер для промышленных гигантов России с 2005 года. Наша миссия — внедрять инновационные и безопасные технологии индустриального сервиса, которые значительно повышают эффективность и экологичность производственных процессов наших клиентов.

Наш ключевой принцип — комплексный подход. Мы берем на себя полный цикл задач: от промышленной очистки любого уровня сложности до грамотной и законной утилизации отходов.

Среди наших клиентов — лидеры отраслей: ПАО «Лукойл», ПАО «РЖД», ПАО «Сибур», ПАО «Татнефть», ПАО «Северсталь», ПАО «Транснефть», АО «Еврохим» и другие.

Мы в поиске менеджера по развитию ключевых клиентов для увеличения доли рынка компании за счет заключения долгосрочных контрактов с крупными промышленными предприятиями, развития и управления всем циклом продаж сложных комплексных услуг.

Мы предлагаем комплексный пакет условий.

1. Мотивация:

• Высокий доход от 300 000 рублей на основе оклада (согласовывается индивидуально) + ежеквартальные премии по итогам выполнения KPI.

• Прозрачная и четкая система премирования, привязанная к финансовому результату ваших проектов.

2. Карьера и развитие:

• Четкий карьерный трек: руководитель проектов → руководитель отдела продаж. Ваш рост зависит только от ваших результатов.

• Стратегическое обучение: углубленное изучение продукта от технических экспертов и партнеров.

3. Социальный пакет и условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы.

• Оплата сотовой связи и всех расходов, связанных с клиентскими встречами (транспорт, командировки, представительские расходы).

• Удаленный график работы 5/2 с 08:30 до 17:00.

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Полный цикл управления сделками:

  • поиск и генерация перспективных лидов;

  • проведение встреч и переговоров с ЛПР на всех уровнях, включая топ-менеджмент;

  • подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости проектов;

  • заключение договоров и организация исполнения контрактов.

• Управление проектами:

  • координация взаимодействия между клиентом и внутренними службами компании;

  • контроль сроков, качества выполнения работ и соблюдения бюджета проекта.

• Финансовая ответственность — контроль дебиторской задолженности по своим проектам, обеспечение своевременных платежей.

• Аналитика и отчетность — анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для формирования востребованных предложений.

Наш идеальный кандидат обладает следующим опытом и компетенциями:

• Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 3-х лет, предпочтительно в сфере наших услуг;

• Наличие действующих деловых отношений в среде нефтеперерабатывающих заводов (Лукойл, Роснефть, Татнефть, Газпром и др.) или в направление отрасли химической промышленности (Еврохим, Фосагро, Сибур и др.);

• Умение самостоятельно выстраивать отношения с ЛПР, проводить сложные многоуровневые переговоры;

• Опыт работы с большими контрактами и ведения полного цикла продаж;

• Технический склад ума, способность быстро погружаться в сложную продукцию и доносить ее ценность до клиента (техническое образование будет сильным преимуществом);

• Навыки управления проектами и кросс-функциональными командами;

• Высокая самоорганизация, нацеленность на результат и финансовую ответственность за свои сделки.