Территориальный менеджер направления фармацевтических продаж

Компания АВАНТА - один из крупнейших производителей косметических средств с более чем 80-летней историей развития.

Наши бренды: Мое Солнышко, Морозко, EVO, Atopic, КСЕОС 5.0, ДиаДерм, Белоручка

Территория в зоне ответственности: Москва , МО , Санкт-Петербург, Ленинградская область, Мурманск, Архангельск, Калининград. Фарм рынок

Задачи на данной должности:

• Оценка потенциала клиентов и торговых точек, формирование эффективной команды, развитие отношений с партнерами (дистрибьюторы, ключевые локальные сети);

• Управление менеджерами по локальным сетям и региональными представителями на вверенной территории, контроль выполнения планов, наставничество, помощь в переговорах, набор и обучение сотрудников. Регулярные командировки в регионы;

• Переговоры с филиалами национальных фарм дистрибьюторов на вверенной территории. Расширение ассортимента, обучение. Участие в переговорах с локальными сетями;

• Планирование объемов продаж по клиентам и сотрудникам территории, защита планов перед руководителем направления. Планирование бюджета по территории;

• Разработка и контроль проведения регионо-специфичных промо;

• Обеспечение получения отчетов по продажам из точек по всем ключевым аптечным сетям региона (с кем работает менеджер по локальным сетям), проверка 100% корректности данных;

• Работа с профессиональным сообществом Фарм рынка, проведение круглых столов, школ диабета, участие в конференциях. Встречи и выстраивание партнерских отношений с ключевыми врачам в городе базирования, формирование знания о наших продуктах у лидеров мнений.

• Имеет стаж работы в отделах продаж производственной или дистрибьюторской компании (товары массового спроса) не менее пяти лет,

• Приоритетен опыт работы на фарм направлении.

• Имеет опыт на релевантной руководящей должности;

• Нацелен на результат, имеет развитые коммуникативные навыки, ответственный, порядочный и инициативный;

• Знает основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров.

• Знает Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи

Мы готовы предложить:

• Работу в режиме: home office (60%) , полевые выезды по территории, выезды в краткосрочные командировки (40%);
• Командировки 2 раза в месяц в города зоны ответственности
• Действующую клиентскую базу и сформированную команду (12 человек в подчинении);
• Полностью "белую" заработную плату, Оклад + KPI (выполнение плана продаж); ;
• Компенсацию ГСМ;
• Вводное обучение по продукту;
• Корпоративную расширенную медицинскую страховку ДМС;
• Возможность карьерного роста.