Менеджер по продажам корпоративным клиентам в ЭДО

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте в проект.

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Ключевое направление, которое мы активно продвигаем для наших корпоративных клиентов, – это электронный документооборот (ЭДО). Электронный документооборот оптимизирует и ускоряет бизнес-процессы в компании. В рамках этого направления мы предлагаем комплексные решения, включающие два взаимодополняющих сервиса:

1. Контур.Диадок - флагманский продукт и основная система электронного документооборота. С ее помощью клиенты могут формировать, отправлять, получать и подписывать любые электронные документы.
2. Контур.КЭДО - сервис предназначен для организации юридически значимого кадрового электронного документооборота.
3. Контур.Логистика - сервис разработан для оптимизации процессов в сфере перевозок. Он обеспечивает онлайн-обмен перевозочными документами и путевыми листами с партнерами, делая логистические операции более быстрыми и прозрачными.

Чем предстоит заниматься на этой должности:

• Выполнять квартальный финансовой план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление. Самостоятельно искать базу не нужно – актуальную базу предоставит наш отдел маркетинга;
• Привлекать новых клиентов сегмента крупного бизнеса по территории РФ;
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов, выстраивать и развивать долгосрочные отношения, совершать дополнительные продажи;
• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов;
• Развивать продукт вместе с продуктовой командой. Вместе с вами в команде будут специалисты, которые будут помогать вам помогать продавать: программисты, юристы, эксперты по направлениям;

• Погружаться в бизнес-процессы клиентов, выстраивать и развивать долгосрочные отношения, совершать дополнительные продажи.

Какой опыт работы ожидаем от кандидата:

• Опыт b2b продаж в сегменте средний и крупный бизнес от 2 лет;
• Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов;
• Навык самостоятельного планирования рабочих процессов;
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компании;
• Готовность к объемному обучению по продукту.

Что предлагаем:

• Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом;
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет;
• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития;
• Регулярные активности с персональными и групповыми вознаграждениями: сертификаты, квесты, квизы и т.д.;
• Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;
• Возможность реализации масштабных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.

Отправляйте резюме. И до встречи в Контуре!