Key Account Manager

Мы — команда, создающая аппаратные платформы для инференса нейросетей и высоконагруженных AI-решений. Наши продукты лежат в основе современных систем компьютерного зрения, обработки данных и автоматизации, и помогают компаниям и государственным заказчикам переходить на новый уровень эффективности. Сейчас мы ищем стратегического игрока в бизнес-развитии, человека, который способен не только открывать двери к ключевым клиентам, но и выстраивать с ними долгосрочные отношения

Что предстоит делать:

• Развивать бизнес в сегменте госкорпораций, государственных структур и крупного корпоративного сектора;
• Управлять ключевыми аккаунтами, выстраивать стратегические долгосрочные отношения и сопровождать сделки с длинным циклом (6+ месяцев);
• Вести переговоры на уровне первых лиц и ЛПРов, глубоко понимать процессы принятия решений в целевых организациях;
• Формировать ценностные предложения и адаптировать их под специфику заказчика;
• Валидировать лидов, определять их реальную потребность и потенциал для компании;
• Разрабатывать и защищать финансовые модели, бюджеты проектов, бизнес-кейсы;
• Подготавливать и проводить презентации на высоком уровне (для C-level и экспертных аудиторий);
• Работать с инструментами аналитики и учета (1С, Excel) для подготовки расчетов, отчетов и планов;
• Участвовать в построении партнерской экосистемы и искать новые нестандартные подходы к продвижению продукта на рынке.

• 6+ лет опыта в B2B-продажах или управлении ключевыми клиентами в IT/HighTech;
• Успешный опыт работы с длинными циклами продаж (6–12 месяцев и более);
• Сильное понимание специфики взаимодействия с государственными структурами и корпорациями;
• Хорошую деловую репутацию и подтвержденные результаты в закрытии и сопровождении крупных сделок;
• Базовые знания в области ИИ и архитектуры решений на его основе, понимание IT-инфраструктуры, серверного и аппаратного обеспечения;
• Навыки в построении финансовых моделей, расчетах бюджетов проектов;
• Умение работать в 1С, Microsoft Excel и создавать убедительные презентации;
• Развитый эмоциональный интеллект, харизму и переговорные навыки;
• Предпринимательский опыт или готовность мыслить как корпоративный предприниматель — искать нестандартные решения, идти на риск, тестировать гипотезы.

• Участие в развитии передового российского продукта в области AI и вычислительной инфраструктуры;
• Возможность влиять на стратегию продаж и бизнес-развития компании;
• Работу с крупными заказчиками и проектами национального масштаба;
• Гибридный формат работы и готовность компании поддерживать инициативность и нестандартные ходы;
• Конкурентный уровень вознаграждения (фикс + бонусы за результаты).