Старший менеджер по продажам (IT) / IT sales manager senior

ALLIO — ERP №1 для коммерческого блока застройщиков.

Мы — аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково». Уже более 8 лет мы помогаем девелоперам управлять продажами, автоматизировать процессы и кратно улучшать воронку.

Сейчас мы ищем в команду старшего менеджера по продажам, который не просто умеет продавать IT-решения в B2B-сегменте, но и хочет влиять на процессы, делиться экспертизой и усиливать команду. Мы ценим зрелый подход, стратегическое мышление и готовность брать ответственность не только за свои сделки, но и за общее развитие отдела.
Если вы узнаёте себя — напишите в сопроводительном письме: «Хочу стать частью Allio».

Что предстоит делать:

• Проводить переговоры с топ-менеджментом девелоперских компаний и презентовать продукт;

• Вести сделки на всех этапах: от лида до заключения договора и передачи на интеграцию;

• Помогать младшим коллегам — делиться экспертизой, быть ведущим на ключевых встречах;

• Работать в CRM (Битрикс24), поддерживать чистоту и полноту данных;

• Представлять продукт на профильных мероприятиях;

• Взаимодействовать с командами маркетинга, разработки и внедрения — ваша экспертиза важна на всех этапах.

Что важно:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет (желательно в IT, SaaS);

• Навыки ведения сделок с ЛПР, в т.ч. со сложным и длинным циклом;

• Умение грамотно доносить ценность продукта и выстраивать доверие;

• Владение CRM (Битрикс24 как плюс), аналитика по воронке, KPI;

• Желание делиться опытом и усиливать команду;

• Структурность, зрелость, ориентация на результат и рост.

Будет преимуществом:

• Опыт наставничества, обучения или адаптации других менеджеров;

• Погружённость в отрасль девелопмента или IT-решений для бизнеса;

• Участие в отраслевых мероприятиях как презентующий/спикер.

Мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI + % от сделки (финальные условия обсуждаются с кандидатом по итогам собеседования);

• Сильный продукт, который реально востребован на рынке;

• Команда, с которой не скучно — ирония, адекватность и профессионализм;

• Работа предполагает полную занятость в офисе — удалённый формат не рассматривается;
• Просторный и светлый офис на ст.м. Балтийская;
• Пятидневный график работы с 9 до 18 или с 10.00 до 19.00;
• Участие в отраслевых конференциях, обучение за счет компании;
• Оформление по ТК РФ.