Директор по продажам

В международную компанию, оказывающую большой спектр услуг в области юриспруденции, налогов, инвестиций, миграционных и иных вопросов в Испании требуется Директор по продажам. (ЗНАНИЕ РАЗГОВОРНОГО АНГЛИЙСКОГО - обязательно)

Компания более 9 лет успешно помогает своим клиентам в решении самых сложных вопросов. За эти годы заработала безупречную репутацию и сотни довольных клиентов.

Цель должности — выстроить, масштабировать и обеспечить стабильный рост продаж ключевых продуктов и услуг компании на российском рынке, рынках СНГ, Британии, США, повысив конверсию, средний чек и жизненный цикл клиента.

Директор по продажам — это драйвер роста: он строит стратегию продаж на основе бизнес-целей, управляет командой, отвечает за метрики и внедряет процессы, которые делают отдел продаж высокоэффективной машиной, а клиентский путь — предсказуемым и прибыльным.

Директор по продажам должен увидеть весь путь денег в компании — от маркетинга до апсейла, и выстроить такую систему, где каждый шаг воронки подталкивает к росту прибыли, а не просто к росту оборота.

Ожидаемые ключевые результаты:
 Увеличение выручки минимум на 50% в течение первых 6 месяцев (конкретный KPI можно согласовать уже лично);
 Создание и реализация стратегии продаж (включая B2C и B2B-направления, партнёрские каналы и реферальные программы);
 Рост эффективности текущей команды: рост конверсии на каждом этапе воронки, рост среднего чека, снижение цикла сделки;
 Развитие команды продаж: подбор, обучение, регулярная аттестация, внедрение системы мотивации, коучинг;
 Внедрение CRM-логики и регламентов работы отдела (или пересборка под новые цели, если требуется);
 Плотное взаимодействие с маркетингом и клиентским сервисом для улучшения качества лидов, LTV и клиентского опыта;
 Выход на новые сегменты/продукты — с подготовкой прогнозов, гипотез и запусков в тестовом режиме.

Обязательный предыдущий опыт
- Минимум 3–5 лет опыта в продажах, из них:
Не менее 2 лет — на позиции руководителя отдела продаж / коммерческого директора / директора по продажам, с доказанным результатом в росте выручки и прибыли.
- Опыт построения или масштабирования отдела продаж с нуля или из состояния хаоса в системную структуру.

Желательный профиль компаний:

B2C или B2B в сфере услуг: миграция, юридический консалтинг, международные сервисы, EdTech, недвижимость, финансы, премиум- туризм, онлайн-школы с высокими чеками.

Опыт в международной или мультикультурной среде — как плюс.

Желательно: опыт работы с офлайн+онлайн циклами, гибридными продуктами, где важен человеческий контакт и экспертность.

Уважаемые кандидаты! Просьба в сопроводительном письме указать релевантные заявке компетенции и опыт работы, чтобы ускорить процесс рассмотрения резюме!

Мы работаем в сегменте, где:
клиенту нужно доверие к экспертности (а не просто влюбление в оффер),
сделка может тянуться неделями (или даже месяцами),
важны юридические и регламентные нюансы,
взаимодействие идёт на русском, испанском, английском.

Поэтому нужен опытный управленец, который не просто умеет "мотивировать команду", а реально строил отдел как бизнес-инструмент, владеет воронками, аналитикой, PnL-подходом, знает, как вырастить прибыль, не раздувая штат и расходы.

ВНИМАНИЕ:

Обязательно знание английского на уровне С1 (B2, который можно в короткие сроки подтянуть до С1), знание испанского будет плюсом

Режим работы с 09.00-18.00 по Испанскому времени.