Руководитель отдела продаж

Компания, специализирующаяся на поставках инструмента, оснастки и дополнительного оборудования для металлообрабатывающих станков, а так же высокоточной измерительной техники (КИМ; ВИМ и т.д.), ищет в свою команду Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

1. Стратегическое планирование и развитие:

• Участие в разработке общей стратегии продаж компании.
• Формирование и защита годовых, квартальных и месячных планов продаж отдела.
• Определение целевых сегментов рынка, типов клиентов и территорий продаж.
• Анализ рынка, конкурентной среды, новых тенденций в области металлообработки и инструмента.
• Разработка и внедрение новых методов продаж и техник работы с клиентами.
• Поиск новых точек роста и возможностей для расширения бизнеса.

2. Операционное управление отделом продаж:

• Формирование, развитие и мотивация команды менеджеров по продажам.
• Регулярный контроль выполнения планов продаж (ежедневно, еженедельно, ежемесячно).
• Проведение регулярных собраний отдела продаж для обсуждения результатов, проблем и планов.
• Регулярные выезды с менеджерами к клиентам для оценки работы менеджеров, применения к ним соответствующих техник обучения.
• Работа в CRM-системе. Контроль качества ведения CRM-системы менеджерами, соблюдения стандартов работы с клиентами.
• Эффективное распределение клиентской базы и территорий между менеджерами.
• Управление дебиторской задолженностью отдела, контроль своевременности оплат.
• Оптимизация бизнес-процессов внутри отдела продаж.

3. Работа с клиентами и партнерами:

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами, заключение крупных контрактов.
• Решение сложных и нестандартных ситуаций с клиентами.
• Обеспечение высокого уровня работы с клиентами.

4. Аналитика и отчетность:

• Регулярный сбор и анализ данных о продажах.
• Подготовка регулярной отчетности по показателям работы отдела продаж (план/факт, динамика, эффективность по каждому менеджеру).
• Оценка эффективности работы менеджеров и внесение корректировок.

5. Управление командой:

• Подбор квалифицированных сотрудников в отдел продаж.
• Постановка целей (ежедневных, еженедельных, месячных), контроль их исполнения, совместное подведение итогов.
• Организация регулярного обучения и повышения квалификации команды (по продуктам, техникам продаж, переговорам).
• Создание позитивной и мотивирующей рабочей атмосферы.
• Предоставление обратной связи сотрудникам, проведение аттестаций.

• Образование: высшее (желательно техническое или в сфере экономики/менеджмента).
• Успешный опыт работы в продажах промышленного оборудования/инструмента от 2 лет будет преимуществом.
• Опыт управления командой продаж от 2-3 лет.
• Понимание специфики рынка металлорежущего инструмента, основных производителей, технологий металлообработки.
• Отличные навыки ведения переговоров и заключения сделок.
• Глубокое понимание техник продаж.
• Навыки стратегического планирования.
• Сильные лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
• Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами данных.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Знание принципов CRM-систем (обязательно), опыт работы с конкретной системой (желательно).
• Умение работать в условиях многозадачности.

• Оформление и гарантии в соответствии с ТК РФ.

• Испытательный срок - 3 месяца.

• Заработная плата полностью "белая", фикс + личные KPI + KPI отдела.
• Бесплатная парковка рядом с офисом.

• Корпоративная Сим-карта.

• ДМС (со стоматологией).

• Собственная кухня, кофе, чай, конфеты, печенье, фрукты за счет компании.

• Комфортабельный офис, полностью оборудованное рабочее место, отличный коллектив.

• Денежные выплаты по случаю дня рождения, свадьбы, рождения ребенка и т.д.