Руководитель отдела оптовых продаж/Head of B2B Sales

Мы TOPTOP — динамично растущая компания в сфере fashion-ритейла и производства. Наши собственные бренды одежды, обуви и аксессуаров уже завоевали любовь миллионов покупателей по всей России и за ее пределами. Наша цель — не просто продавать, а создавать революционные продукты и сервисы, задавая новые тренды на рынке.

Кого мы ищем:
Энергичного и амбициозного руководителя, который построит и возглавит направление B2B-продаж нашей компании на российском и международном рынках. Вы будете лично вовлечены в ключевые сделки и сможете напрямую влиять на стратегию роста бизнеса.

Чем предстоит заниматься (Обязанности):

• Стратегия и развитие: Разработка и реализация стратегии оптовых продаж в России и за рубежом. Анализ рынков, поиск новых перспективных направлений и ниш для экспорта.

• Привлечение клиентов: Активный поиск, привлечение новых оптовых клиентов и развитие партнерской сети. Личное ведение переговоров и заключение контрактов с крупными федеральными сетями, универмагами и ключевыми B2B-партнерами.

• Управление отношениями: Поддержание и развитие долгосрочных отношений с текущей клиентской базой, повышение их лояльности и объема заказов.

• Управление эффективностью: Выполнение установленных KPI по обороту, маржинальности и расширению географии продаж.

• Межфункциональное взаимодействие: Тесная работа с отделами маркетинга, логистики и производства для обеспечения безупречного клиентского опыта и выполнения обязательств.

• Команда: Построение, обучение и управление командой продаж (на перспективу).

Мы ожидаем, что вы (Требования):

• Имеете опыт руководства в сфере B2B/оптовых продаж от 3-5 лет.

• Обладаете успешным опытом личных продаж и заключения крупных сделок, особенно с федеральными торговыми сетями.

• Имеете подтвержденный опыт выхода на международные рынки (будет серьезным преимуществом).

• Обладаете навыками построения команд "с нуля" или развития существующих коммерческих подразделений.

• Владеете продвинутыми техниками переговоров и работы с возражениями.

• Обладаете стратегическим мышлением, высокой степенью самостоятельности и ориентацией на результат.

• Знание основ ВЭД и экспортных операций станет большим плюсом.

Что мы предлагаем (Условия):

• Достойный доход: Конкурентная заработная плата, состоящая из фиксированного оклада и прозрачной системы бонусов (KPI). Совокупный доход: 170 000 – 300 000 ₽/мес.

• Влияние и результат: Реальная возможность влиять на бизнес-процессы и стратегию развития компании. Ваши идеи и инициативы будут услышаны.

• Стабильность: Официальное трудоустройство с первого дня работы.

• Рост: Работа в динамично развивающейся компании, где созданы все условия для карьерного и профессионального роста.

• Масштаб: Возможность работать с крупными российскими и международными клиентами.

Ждём ваших откликов!)