Менеджер по продажам IT B2B (Enterprise)

Система бронирования — отельный консолидатор и разработчик программных решений для бронирования отелей.

Мы входим в состав бренда A&A (A&A Business Travel Services Holding), объединяем лучшие отели и сервисы в сфере B2B-туризма, чтобы наши клиенты получали качественный сервис, выгодные условия и надежное партнерство. Наши проекты - Забронируй.ру и Agency Control.

Сегодня у нас работают более 250 сотрудников, на рынке делового туризма более 26 лет, входим в группу компаний Smartway и являемся резидентами технопарка "Сколково", что открывает для нас новые возможности для роста и развития.

Мы продолжаем расти и развиваться, поэтому находимся в поиске Менеджер по Enterprise продажам.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов, выход на ЛПР и КЭВ: ВТА, крупных зарубежных ОТА;

• Ведение переговоров и презентация продукта (система бронирования, возможности интеграции);

• Согласование коммерческих условий, сопровождение сделки до подключения и контроль клиента в течение 3 месяцев после первого заказа;

• Взаимодействие с командой технической поддержки и постановка задач для корректной интеграции;

• Работа в AMO CRM: движение по воронке продаж, подготовка отчетов по продажам;

• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами;

• Посещение профильных выставок и мероприятий.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в активных В2В продажах с enterprise от 2 лет, будет преимуществом опыт в сфере TravelTech/IT/SaaS;

• Успешный опыт ведения переговоров с крупными клиентами (ОТА, ТМС, ВТА);

• Знание английского языка на уровне В2 и выше: ведение переговоров, подготовка презентаций, переписка;

• Владение техникой активных продаж: холодные звонки, выявление потребностей, презентация продуктового решения, работа с возражениями, доведение до сделки;

• Опыт работы в AMO CRM (ведение клиента по воронке, постановка задач, отчетность);

• Понимание специфики туристической/отельной индустрии будет большим плюсом;

• Умение вести переговоры, убеждать и выстраивать доверительные отношения с клиентами;

• Проактивный подход к работе, гибкость, системность и ориентация на результат.

Что ждет тебя в компании:

• Официальное оформление по ТК РФ;

• График работы - очно из офиса 5х2 с 9:00 до 18:00;

• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга;

• Забота о сотруднике - ДМС;

• Подарок от компании в день рождения;

• Льготную программу покупки билетов и гостиниц;

• Корпоративные мероприятия и другие классные активности :)