Менеджер по продажам B2B (выставки, ивенты, конференции)

Привет, я Виталий, директор по развитию Клуба Подарков. Я расскажу кто мы, кого ищем и что у вас с нами будет впереди.

Клуб Подарков — B2B-платформа в индустрии корпоративных подарков. Мы помогаем поставщикам подарков и закупщикам найти друг друга. Сделать выбор подарков легким, а продажу — простой.

В индустрии мы больше 5 лет, провели пять выставок. И скоро будет будет шестая. Она пройдет 17-18 февраля, в Экспофоруме, город Санкт-Петербург.

Чем предстоит заниматься:

1. Вести переговоры с поставщиками подарков, приглашать их на выставку, продавать стенды.

2. Работать будет нужно по нашей клиентской базе в Битрикс24. Вы не будете тратить время на поиск новых клиентов.

3. Звонить и писать письма.

4. Все остальное у нас автоматизировано, например договоры. Либо этим занимается кто-то другой.

Что ждем от вас:

• Опыт в B2B-продажах. В идеале - сфера услуг, выставки, ивенты, конференции. Но это не главное, главное - желание расти и развиваться.

• Уметь слушать клиента, держать паузу и задавать правильные вопросы. Позволять человеку раскрыться в разговоре, узнавать его бизнес-задачи и помогать их решать.

• Держать слово, получать удовольствие от результатов.

Что мы предлагаем:

• Отличную заработную плату, в среднем 160 000 рублей (оклад + % от продаж). Но у нас зарабатывают и больше. За сентябрь лучший менеджер заработал 185 000 рублей.

• Удаленная работа, с 10 до 19 мск. Вы можете находиться где угодно, для нас это не проблема.

• Продукт, которым можно гордиться. Конкуренты копируют нас, а мы меняем правила игры на рынке.

• Если вы хотите развиваться в продажах, мы сделаем вас намного сильнее, чем вы были. У нас сильная экспертиза в b2b продажах. Такой больше почти ни у кого нет на рынке РФ.

Тестовое задание, если решите откликнуться:

Вопрос 1.

Представьте, что вы собственник компании. Ранее, вы взяли кредит в банке под залог акций с условием, что если цена за акцию упадет до 130 долларов, банк будет иметь право потребовать полностью погасить кредит досрочно.
А недавно, акции компании стали падать, но пока еще не достигли 130 долларов. И если банк потребует вернуть кредит досрочно, вы обанкротитесь.

И вот представитель банка звонит вам:

Вы: Вы дали нам кредит под залог акций нашей компании.
Банкир: Да, так и есть. И если стоимость ваших акций упадет до 130 долларов за акцию, мы имеем право попросить досрочно вернуть кредит в полном объеме.
Вы: Но что вы сделаете в действительности?
Банкир: Если цена упадет ниже 130, вы нарушите условия договора и мы потребуем возврат.
Вы: ...

Продолжите диалог и напишите, что бы вы ответили банкиру на его последнюю фразу.

Вопрос 2.

Как вы думаете, что лучше продает, письмо или звонок?

----------

Пожалуйста, напишите ответы в сопроводительном письме.
Ну и конечно, присылайте свое резюме.