Специалист по продажам ИТ-решений

Обязанности:

• Обработка входящих запросов от Заказчиков, заинтересованных в приобретении коммерческого ПО.
• Работа с запросами на предоставление демоверсий продукта, организация демонстраций, встреч.
• Координация передачи пробных и лицензионных версий ПО.
• Формирование и реализация стратегии по построению долгосрочных и партнерских отношений с действующими и потенциальными Заказчиками.
• Систематический мониторинг рынка, анализ предложений и стратегий конкурентов для выработки конкурентных преимуществ.
• Поиск и привлечение новых Заказчиков.
• Pre-sale: консультирование Заказчиков по функциональным возможностям продукта (взаимодействие с отделом разработки и тестирования для уточнения технических деталей).
• Разработка и оформление коммерческих предложений, участие в переговорах и подготовке документации для участия в тендерах и конкурсных закупках.
• Формирование и актуализация прайс-листов, взаимодействие с отделом маркетинга и технической поддержки.
• Ведение клиентской базы и контроль этапов сделки до её завершения.
• Сбор обратной связи от клиентов с целью улучшения продукта и оптимизации процессов продаж.

Наши ожидания:

• Успешный опыт работы в B2B-продажах, предпочтительно в сфере IT-решений.
• Понимание технических основ: принципов разработки программного обеспечения, его жизненного цикла (SDLC), современных практик DevSecOps, а также инструментов для анализа и тестирования кода.
• Высокая обучаемость и способность к быстрому погружению в новые продукты и технологии.
• Навыки ведения деловых переговоров, грамотная устная и письменная речь.
• Понимание процесса предпродажной подготовки и цикла сделки.
• Умение работать с основными офисными приложениями.

Будет плюсом:

• Знания в области информационной безопасности.
• Практический опыт продвижения решений, связанных с безопасностью или тестированием программного обеспечения.

Мы предлагаем:

• Интересную работу в дружелюбном молодом коллективе с адекватным менеджментом.
• Участие в интересных проектах и задачах, связанных с информационной безопасностью.
• Прозрачную и понятную финансовую мотивацию (оклад + премиальная часть от выполненного проекта), а также возможность карьерного роста.
• Возможность участия в проведении обучающих мероприятий и консультаций для заказчиков (с дополнительной оплатой).
• Индивидуальный график работы (8:00-17:00; 9:00-18:00; 10:00-19:00).
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный).
• Оплату мобильной связи.
• Частичную компенсацию ДМС и абонемента в фитнес-клуб.
• Корпоративная пенсионная программа (дополнительные перечисления взносов работодателем в НПФ).
• Возможность внутреннего обучения, повышения квалификации в учебном центре компании.
• Возможность профессионального роста и самореализации, введение в рабочий процесс новых подходов и методик.

Место работы: м. Электрозаводская / м. Преображенская площадь.