Менеджер по работе с федеральными аптечными сетями / Менеджер по планированию и развитию бизнеса

Задачи:

• Выполнение согласованного плана ключевыми розничными клиентами в зоне ответственности.

• Развитие розничного бизнеса компании через федеральные аптечные сети на непокрываемых территориях (Северный Кавказ, Сибирь, Дальний Восток и др.).

• Создание наиболее эффективной модели сотрудничества компании с сетевыми и независимыми розничными клиентами в зоне ответственности.

• Анализ рынка в части аптечных сетей и иных розничных клиентов. Мониторинг продаж, выявление наиболее перспективных клиентов и каналов продвижения.

• Ведение базы данных ключевых и потенциальных клиентов на федеральном уровне, ее обновление на постоянной основе.

• Взаимодействие с федеральными сетями по вопросам заключения контрактов, организации маркетинговых активностей, усовершенствования товарного снабжения препаратами компании.

• Подготовка к вводу новых продуктов в аптечных сетях в зоне ответственности: включение в ассортимент, прогноз продаж, создание товарных запасов, мониторинг реализации.

• Мониторинг промежуточных результатов выполнения плана ключевыми клиентами в зоне ответственности

• Анализ ценового регулирования. Своевременное обеспечение информационной и другой поддержки для клиентов.

• Разработка и создание новых подходов и инструментов в работе с сетевыми клиентами на федеральном уровне, мониторинг их эффективности.

• Кросс функциональное взаимодействие с другими бизнес-подразделениями компании.

Требования:

• Высшее образование.

• Опыт работы на фарм. рынке в КАМ менеджменте не менее 5-ти лет.

• Опыт работы с ТОП 10 аптечных сетей РФ.

• Уверенное знание ПК, Word, Excel, PowerPoint, 1C.

• Знание фармацевтического рынка РФ.

• Наличие контактов с ключевыми лицами АС, успешный опыт развития отношений с аптечными сетями.

• Хороший уровень деловой переписки, навыки проведения презентаций.

• Эффективное ведение переговоров с лицами, принимающими решение, развитые аналитические способности и коммуникативные навыки можно оставить.

• Стратегическое мышление, умение достигать поставленных целей, активная жизненная позиция, умение работать в команде, самодисциплина, стрессоустойчивость.

• Готовность к командировкам (1-2 раза в месяц)

Условия:

• Гибридный график (3/2)

• Полугодовой и годовой бонус.

• ДМС.

• Корпоративный автомобиль.

• Инструменты для работы.