Менеджер по B2B продажам (AI-first IT платформа)

Robobill — быстрорастущая AI-first IT-компания, создающая no-code платформу для автоматизации маркетинга и продаж.

Нас выбирают такие компании, как Henkel, Mondelez, Монетка, Cordiant, Valta, Plonq и др.

Наш продукт — это SAAS no-code платформа из 3-х модулей для продвижения продаж товаров, которую легко интегрировать и запускать без участия IT.

Мы расширяем отдел продаж и ищем активного B2B SAAS Sales Manager, который хочет продавать технологичный продукт, работать с ЛПР уровня C-level и развиваться в направлении AI & SaaS.

Ключевые преимущества позиции

• Технологии нового поколения. Работа с продуктом, где AI — не «галочка в презентации», а ядро функционала платформы и бизнес-процессов компании.

• Продажи на уровне C-level. Переговоры с коммерческими и маркетинг-директорами, собственниками бизнеса

• Прозрачная экономика сделки. Годовая подписка с чеком от 1,5 млн ₽, средний цикл 3–4 месяца.

• Демо «из коробки». Показ продукта занимает 15 минут и дает B2B SAAS Sales Manager возможность наглядно донести ценность.

Обязанности

Работа с предоставленной, предварительно прогретой базой клиентов.

Активные продажи: самостоятельно инициировать контакты, доносить ценность новых технологий и вести клиента по воронке. Проведение не менее 30 встреч в месяц (видеозвонки).

Полный цикл в несколько этапов:

• телефонная квалификация + вывод на встречу;

• discovery-встреча (видео);

• демонстрация продукта и бизнес-кейсов;

• подготовка и защита коммерческого предложения;

• контроль заключения договора и получения оплаты.

Работа в AMO CRM, соблюдение этапов воронки, взаимодействие с командой через цифровые процессы.

Требования к кандидату

• Опыт B2B-продаж от 2 лет со средним чеком ≥ 500 000 ₽.

• Навык активных продаж и проведения многоэтапных встреч с демонстрацией продукта/кейсов.

• Подтверждённый опыт ведения сделок длительностью 3+ месяца с несколькими ЛПР/ЛВР.

• Готовность и способность поддерживать 30+ встреч ежемесячно.

• Опыт в SaaS/MarTech/AdTech будет преимуществом

• Переговоры с C-level; владение методиками SPIN, SPICED, MEDDIC или аналогичными, направленными на выявление потребностей

• Грамотная устная и письменная речь

Условия работы:

• График: Пн–Пт, с 10:00 до 19:00 (по московскому времени)

• Формат: Удалённо 100%

• Оформление: Официальное, по ТК РФ

• Зарплата: Твердый оклад + Бонус за операционные KPI + Бонус при выполнении планов без потолка

• Обучение: Полный онбординг, поддержка от опытного РОПа

• Доступ к AI-инструментам и топовым IT-ресурсам

• Минимум бюрократии, дружный коллектив, работа бок о бок с основателями компании