Менеджер по продажам (B2B, бухгалтерские услуги)

«ДИП-Бухгалтерия» — команда, которой доверяют предприниматели по всей России. Мы сопровождаем бизнесы уже 24 года, предоставляя качественные бухгалтерские услуги.

Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам, который умеет понимать клиента с первого вопроса и мыслит цифрами. Нам важны не эмоции и «харизма», а конкретика и результат: сколько лидов обработано, какая конверсия в договор, какой средний чек и выручка.

Почему это важно? Мы работаем в сфере аутсорсинга бухгалтерии для малого бизнеса. Наш клиент — практичный предприниматель, которому нужен не «продавец услуг», а партнёр, который разбирается в бизнесе и цифрах. Поэтому нам нужен менеджер того же типа — не «продавец», а аналитик и консультант, который понимает, как думает клиент и что для него важно.

Вам понравится работать с нами, ведь мы предлагаем:

• Качественный продукт, которым мы гордимся.

• Комфортный офис в центре города. График: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00. Без переработок. Мы за баланс между жизнью и работой.

• Белая зарплата и оформление по ТК с первого дня.

• Современные инструменты: Bitrix24, IP-телефония, внутренняя база знаний, автоматизация. Всё, чтобы вы работали быстро и без рутины.

• Профессиональный рост: Каждый сотрудник постоянно увеличивает свою ценность на рынке труда. Вы получите опыт, который станет вашим конкурентным преимуществом.

• Тест-драйв рабочего процесса. Это отличный шанс за 1-2 часа убедиться, что наша компания идеально подходит вам, и наоборот.

• Культуру заботы: тёплая команда, тимбилдинги, онлайн-обучение.

• Систему наставничества, которая позволяет получать постоянную поддержку и ответы на вопросы.

Что вы будете делать:

• Работать с входящими лидами из digital-каналов и сайта — консультации, разбор ситуации, подбор решения.
• Понимать структуру бизнеса клиента: доход, налоги, форма, риски.
• Вести первичную коммуникацию: выявлять потребности и боли.
• Продавать не «услугу», а спокойствие и выгоду в цифрах — объяснять клиенту, в чем он выигрывает.
• Считать конверсию и воронку: где теряются сделки, какие этапы требуют доработки.
• Вести в CRM Bitrix24 все касания и этапы без пропусков.
• Готовить аналитику: сколько лидов, какой % конверсии, средний чек, причины отказов.
• Совместно с маркетологом дорабатывать офферы и сценарии продаж.

Для работы у нас вам потребуются:

• Опыт от 1 года в продажах в сфере B2B, знание ключевых метрик;

• Практический опыт по выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами;

• Клиентоориентированность и эмпатия;

• Умение считать воронку и конверсию: знать, где теряются клиенты, почему и как её улучшать;
• Ориентация на результат и готовность изучать бухгалтерскую специфику;

• Умение распределять приоритеты и работать в режиме многозадачности;

• Владение Excel (сводные таблицы, формулы).

Этапы подбора:

1. Визитка. После отклика мы попросим вас записать короткую визитку — ответить на несколько вопросов.
2. Собеседование с руководителем.
3. Тест-драйв рабочего процесса. Финальный шаг — участие в мини-кейсах, где вы сможете побывать в ситуациях, близких к реальной работе. Мы вместе оценим, насколько вам комфортно работать в нашем формате.

Мы ждём ваш отклик! Если вы ищете не просто работу, а команду, в которой уважают ваш вклад — нам по пути!