Менеджер по развитию ключевых клиентов и привлечению новых партнеров (B2B)

О компании: ТД «Полимир»
Торговый Дом «Полимир» – лидер в производстве полиэтиленовой упаковки с 1996 года.
Мы создаем надежные и инновационные упаковочные решения для крупнейших игроков рынка.
Наша сила:
 Масштаб: 3 современных завода в России с объемом производства 1000+ тонн в
месяц.
 Технологии: Собственное высокотехнологичное оборудование (европейские
стандарты) для производства упаковки по индивидуальным заказам и типовым
шаблонам.
 Клиентская база: Ключевые партнеры – федеральные торговые сети, ретейл,
промышленные и пищевые предприятия.
 Надежность: 28 лет безупречной работы – репутация стабильного и ответственного поставщика.

Ваша главная цель – рост бизнеса ТД «Полимир» через:
1. Глубокое развитие и удержание существующих ключевых клиентов.
2. Активный поиск, привлечение и запуск новых стратегических партнеров (B2B).

Ваши Основные Задачи:
 Развитие Ключевых Клиентов:

Управление портфелем существующих ключевых партнеров (федеральные сети, ретейл, промышленные и пищевые предприятия).

Глубокий анализ потребностей, выявление точек роста, увеличение объема продаж и доли клиента.

 Привлечение Новых Клиентов:

Активный поиск, идентификация и выход на потенциальных новых стратегических клиентов (B2B).

Проведение "холодных" контактов, презентаций компании и продуктового портфеля.

Разработка и реализация стратегий захода на новые рынки/сегменты.

 Продажи и Операции:

Обработка входящих запросов, подготовка и презентация выигрышных коммерческих предложений.

Проведение переговоров на всех этапах сделки (от первичного контакта до заключения договора).

Заключение договоров, оформление счетов.

Мониторинг отгрузок и управление дебиторской задолженностью.

 Результативность:

Системное выполнение и перевыполнение плана продаж по всему портфелю (существующие + новые клиенты).

Требования к кандидату:
 Образование: Среднее специальное / высшее (предпочтительно: продажи, маркетинг, менеджмент, производство).

 Опыт:

Обязательно: От 1 года в B2B-продажах с доказанным опытом и в развитии ключевых клиентов, и в привлечении новых.

Сильное преимущество: Опыт работы с полимерной продукцией, упаковкой или в FMCG/промышленности.

 Навыки:

Умение строить стратегические отношения, управлять сложными сделками, вести переговоры на уровне ЛПР.

Технические: Свободное владение CRM, 1С (Контрагенты, Документооборот), MS ffice (Excel, Wrd - обязательно).

Знание полного цикла продаж (от поиска до постпродажи).

Отличные навыки деловой переписки, презентации продукта и аргументации.

Мы предлагаем:
 Официальное трудоустройство по ТК РФ.
 Конкурентный оклад + высокий процент от закрытых сделок
 Квартальные премии по KPI
 Участие в конкурсах с ценными призами.
 Корпоративная мобильная связь.
Развитие и карьера:
 Комплексный вводный курс по продукту и процессам + наставничество.
 Регулярные тренинги по продажам, переговорам, работе с ключевыми клиентами,
sft skills.
 По итогам успешного развития клиентской базы и объема продаж —
возможность получить помощника (менеджера) в подчинение для расширения
зоны ответственности.
График и комфорт:
 Удобный график: Пн–Чт: 9:00–18:00, Пт: 9:00–17:00 (5/2).
 Современное рабочее место, комфортные зоны отдыха (кухня, столовая).
 Чай, кофе, печеньки – за наш счет.
Корпоративная культура:
 Ежегодный тимбилдинг и премиальные корпоративы.
 Участие в отраслевых выставках и конференциях за счет компании.

ТД «Полимир» – строим успех вместе через сильные партнерства и сильные команды!