Менеджер по продажам B2B (переговоры на выставках, конференциях, поиск клиентов)

“Патентика” — международная компания по защите интеллектуальной собственности в России и 100+ странах мира: патентование продуктов и технологий, регистрация товарных знаков (названий, логотипов, слоганов и т.д.), защита дизайна и IT-решений, судебное представительство.

Наши клиенты — компании из области фармы, пищевой промышленности, химической промышленности, машиностроения, механики, электроники, IT, всемирно известные производители одежды, косметики и т. д.

Компания регулярно участвует в масштабных выставках, конференциях и нетворкингах, и нам необходим человек, который готов взять на себя B2B-коммуникации с нашими будущими клиентами или партнерами для выхода на лиц, принимающих решения, выявления потребностей и последующих продаж.

Данная вакансия подразумевает деловое общение с российским бизнесом на русском языке, но если вы свободно владеете английским, готовы также рассмотреть ваше участие в международных мероприятиях.

Чем предстоит заниматься:

— Участие в подборе мероприятий, где возможно присутствие нашей целевой аудитории;

— Назначение и проведение встреч, общение с целевой аудиторией при посещении выставок и конференций;

— Работа на стендах компании;

— Консультирование российского бизнеса по услугам компании;

— Сбор контактов, составление и отправка персонализированных КП, обсуждение возможного сотрудничества и закрытие в сделки;

— Самостоятельный выход на лиц, принимающих решения, и переговоры с ними;

— Выступления с докладами на конференциях и нетворкингах (при желании, материалы поможем подготовить).

Особенностям нашей сферы научим, поможем быстро адаптироваться к работе, но предпочтительно, чтобы у вас был опыт продаж среднему и/или крупному бизнесу (юридические услуги, производство, IT, маркетинг, финансовый консалтинг, услуги банков и т. д.).

Вы начнете с обработки горячих входящих заявок (по телефону, электронной почте и в мессенджерах), чтобы прочувствовать весь цикл сделки, а далее постепенно перейдете к работе на мероприятиях совместно с нашими сотрудниками.

Мы уверены в своих продуктах: "Патентика" защищает интеллектуальную собственность уже 28 лет. 99% клиентов, следующих нашим стратегиям, получают регистрацию своих объектов, нашими специалистами получено более 20 000 патентов и выиграно более 200 судебных споров.

Сами услуги оказывают опытные патентные поверенные и юристы, вам всегда подскажут ответы на каверзные вопросы, если вы не знаете юридических тонкостей.

Наш приоритет — создание долгосрочных отношений как с клиентами, так и с сотрудниками, многие из которых работают в компании по 10, 15, а то и 25 лет. Поэтому ищем людей, готовых работать вдолгую, а мы, в свою очередь, сформируем пул задач так, чтобы вы могли максимально проявить свои способности и получать удовольствие от работы в приятном коллективе.

Наш идеальный кандидат:

— Имеет опыт результативных экологичных продаж b2b;

— Убедительно говорит и грамотно пишет, внимателен к деталям;

— Знаком со сферой интеллектуальной собственности или готов в нее погрузиться (дадим обучающие материалы и научим тонкостям);

— Умеет легко устанавливать контакт с незнакомыми людьми;

— Умеет слушать клиентов и предлагать выгодные решения их задач;

— Ответственный, самостоятельный и инициативный;

— Доброжелателен к клиенту и к коллегам;

— Настроен на долгосрочное сотрудничество.

Дополнительная информация:

— Официальное оформление;

— Приятный коллектив целеустремленных образованных людей, которые помогают защищать разработки и бизнес-идеи, снижают риски претензий от конкурентов и отстаивают интересы своих клиентов;

— Работа в комфортном современном офисе в центре СПб для более эффективной коммуникации с коллегами + оплачиваемые командировки;

— Гибкий график отпусков.

При отклике расскажите о своем опыте b2b-продаж и напишите, зачем компаниям нужно патентование продуктов и технологий.