Руководитель отдела продаж

от 115 000 ₽

г Санкт-Петербург, ул Академика Павлова, д 14а
  • Чёрная речка
  • Петроградская
  • Чкаловская

Обязанности:
  • Разработка стратегии продаж
  • Формирование и реализация стратегии по привлечению и удержанию корпоративных клиентов (медцентры, клиники, страховые компании, предприятия и др.) в соответствии с целями компании.
  • Анализ рынка и конкурентной среды
  • Оценка текущей рыночной ситуации, выявление тенденций, сильных и слабых сторон конкурентов, формирование предложений по улучшению позиции лаборатории.
  • Управление отделом продаж
  • Постановка задач, контроль исполнения, координация работы менеджеров по продажам, развитие и обучение команды.
  • Работа с ключевыми клиентами
  • Установление и развитие стратегических отношений, участие в переговорах, заключение договоров.
  • Разработка коммерческих предложений и условий сотрудничества
  • Создание персонализированных условий обслуживания клиентов, согласование ценовой политики, участие в тендерах и конкурсах.
  • Планирование и выполнение KPI
  • Установление индивидуальных и командных показателей, контроль выполнения плана продаж, регулярный анализ результатов.
  • Координация с другими отделами
  • Взаимодействие с логистикой, маркетингом, лабораторией и IT-отделами для обеспечения высокого уровня клиентского сервиса.
  • Ведение ЛИС, подготовка управленческих, финансовых и аналитических отчетов.
  • Анализ удовлетворенности клиентов
  • Сбор обратной связи, обработка претензий, предложение решений для повышения лояльности и удержания корпоративных заказчиков.
  • Участие в развитии предоставляемых услуг
  • Передача информации от клиентов, формирование запросов на новые исследования или сервисные улучшения.
  • Участие в профильных мероприятиях
  • Представление лаборатории на выставках, конференциях, отраслевых встречах, участие в профессиональных ассоциациях.

Образование:

Преимущественно высшее медицинское\фармацевтическое образование.

Требования:

  • Опыт в активных продажах от 1 года (B2B или B2C, желательно лабораторная, фармацевтическая, медицинская сфера)
  • Понимание специфики лабораторного рынка
  • Навыки делового общения, ведения переговоров
  • Уверенный пользователь ПК, опыт работы с CRM-системами

ЗУН (знания , умения, навыки)

Знание правил и стандартов работы клинической лаборатории

Знание ассортимента услуг и продуктов лаборатории.

Знание методов и подходов к продажам,

психологии продаж

Эффективное общение с клиентами

Умение ясно и убедительно представлять преимущества продуктов и услуг лаборатории.

Анализ рынка и конкурентов

Умение управлять командой ( постановка задач, контроль их выполнения)

Условия:

  • Пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу (с 9:00 до 18:00);
  • Бонусы: корпоративные скидки на услуги компании;

    Работа в стабильной научно-исследовательской лаборатории с сильной научной базой

    Официальное трудоустройство по ТК РФ

    Конкурентоспособная зарплата + KPI-бонусы

    Возможность профессионального и карьерного роста

    Обучение и развитие за счёт компании

  • Корпоративная мобильная связь, компенсация ГСМ или проездного билеты (если работа разъездного характера)

    Гибридный формат работы (при необходимости)



Поделиться:

Опубликована 8 часов назад

Мы обрабатываем данные посетителей и используем куки в соответствии с политикой конфиденциальности.