Growth-маркетолог B2B

В нашей маркетинговой команде уже есть сильная экспертиза: продуктовый маркетинг, перформанс, ивенты, контент. Мы умеем привлекать enterprise-клиентов и выстраивать работу со сделками длинного цикла. Сейчас мы ищем специалиста с успешными кейсами работы с B2B-базой — по её развитию, обогащению и конверсии в SQL/SAL.

Нам нужен человек, который возьмёт на себя выстраивание системного привлечения и прогрева клиентов сегментов mid-market и SMB, и настроит устойчивую, предсказуемую воронку.

В этой роли вы будете отвечать за полный цикл работы с лидами:
— от конверсии трафика в контакты (через сайт, лендинги, чат-боты, лид-магниты),
— до последовательного догрева через CRM-маркетинг, автоворонки, вебинары и другие каналы.

Также предстоит работать с существующей базой: сегментировать, вовлекать, возвращать и постоянно обогащать её новыми качественными контактами. Совместно с отделом продаж — формулировать и тестировать гипотезы, как ускорить сделки после первой встречи.

Ваша задача — построить масштабируемую always-on воронку, которая стабильно приводит к росту SQL.

Что именно нужно будет делать:

Управление воронкой (TOFU → BOFU)

• Отвечать за ключевые метрики воронки: CR0: касания → MQL; CR1: MQL → SQL; CR2: SQL → SAL; SQL volume; CAC

• Конвертировать трафик в контакты через сайт, лендинги, чат-боты, лид-магниты и формы.

• Выстроить тесное взаимодействие с командой продаж:
  – Анализировать поведение SQL/SAL в пайплайне;
  – Совместно формулировать и проверять гипотезы ускорения сделок после первой встречи

• Настраивать и управлять контентом в воронке (совместно с редакцией): лендинги, email-цепочки, презентации, блог, вебинары.

• Работать с аналитикой: совместно с аналитиком строить BI-дашборды для отслеживания эффективности каналов на движение сделок по воронке.

Прогрев и обогащение базы контактов

• Системно расширять и обогащать B2B-базу: через партнёрские каналы, лид-магниты, холодный поиск и регистрационные активности.

• Работать с базой в CDP/CRM (совместно с CRM-менеджером): сегментировать, прогревать, отслеживать статусы, возвращать «потерянных».

• Настраивать цепочки коммуникаций в разрезе customer journey — для догрева холодных контактов через чат-боты, звонки, email/SMS

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт работы с базами B2B-клиентов в SaaS, digital, tech или IT-продуктах с длинным циклом сделки и можете подтвердить это реальными кейсами.

• Понимаете, как устроена маркетинговая воронка в B2B: умеете проектировать её, выстраивать customer journey и повышать конверсию на каждом этапе — от касания до SQL/SAL.

• Умеете формулировать цели и декомпозировать метрики (SQL, CR0–CR2, CPL, CAC) до конкретных активностей и каналов.

• Умеете планировать и проводить A/B и HADI-эксперименты: от гипотезы до оценки результата.

• Знакомы с CDP, аналитическими системами, BI-инструментами (Power BI или другими)

• Понимаете, зачем нужно согласовывать квалификацию SQL, как получить от продаж фидбек и превратить его в инсайт.

• Умеете настраивать и использовать пиксели, цели, события и UTM-метки для сегментации аудиторий

• Владеете хотя бы одним из инструментов на уверенном уровне:
  → CRM-маркетинг
  → Контентные воронки: лид-магниты, вебинары, автоворонки
  → Коммьюнити-менеджмент: Telegram/VK, закрытые клубы, мероприятия

Что мы предлагаем:

• Роль с влиянием — вы будете отвечать за верхнюю и среднюю часть воронки, формируя поток лидов.

• Команда — зрелые процессы, опытные коллеги и свобода экспериментировать.

• Формат — удалёнка или гибрид, официальное оформление по ТК

Если хочешь развивать B2B-направление, строить воронки с нуля, видеть результат своей работы и влиять на метрики — присоединяйся. Будем расти вместе.