- Работа в Краснодаре
- Удаленно
- Коммерческий директор (B2B)
- Коммерческий директор (B2B, запуск направления — транспортные услуги и логистика)
Коммерческий директор (B2B, запуск направления — транспортные услуги и логистика)
от 250 000 ₽
Коммерческий директор (B2B, запуск нового направления — транспортные услуги и логистика)
ЮНИОН ПОЛИМЕР — более 10 лет на рынке. Мы производим покрытия, клеи, связующие для благоустройства и промышленности, работаем по всей России и СНГ.
100 000+ тонн продукции, 3000+ клиентов, участие в национальных проектах.
Если вы читаете эту вакансию значит ищете для себе интересную и достойную работу.
Сейчас мы открываем новое стратегическое направление — транспортные услуги и логистика — и ищем в команду коммерческого директора-результатника, который выстроит продажи с нуля, масштабирует и выведет направление в прибыль.
Цель позиции
Созданный продукт коммерческого директора — прибыльное коммерческое направление, приносящее стабильную маржу и рост компании.
В данном случае:
-
Запуск и развитие направления транспортных услуг и логистики
-
Организация прибыльного потока сделок и постоянных клиентов
-
Устойчивый рост оборота и маржи
Задачи (с акцентом на новое направление)
-
Разработать коммерческую стратегию для нового направления (транспорт + логистика)
-
Проанализировать рынок, конкурентов, выделить ниши и точки роста
-
С нуля построить отдел продаж и маркетинга под направление
-
Внедрить KPI и систему мотивации, ориентированную на результат
-
Настроить и оптимизировать бизнес-процессы: от лида до оплаты
-
Развивать партнёрские каналы (B2B-клиенты, экспедиторы, подрядчики)
-
Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами
-
Ежемесячно выходить на и перевыполнять план маржи
Требования
-
Опыт запуска и масштабирования направлений или бизнеса — от 5 лет
-
Успешный опыт в роли коммерческого директора или руководителя продаж в B2B
-
Опыт работы в транспортных услугах, логистике, экспедировании или смежных рынках — будет весомым преимуществом
-
Понимание экономики сделки, маржинальности, юнит-экономики
-
Сильные навыки переговоров и стратегического планирования
-
Опыт создания и внедрения KPI, системы мотивации, автоматизации (Битрикс24)
-
Готовность лично участвовать в переговорах и закрытии ключевых сделок на старте
Условия
-
Зарплата от 250 000 ₽ + бонусы от результата (прозрачная система)
-
Полностью «белая» ЗП, ТК РФ
-
Рабочий график: 5/2, с 9:00 до 18:00 (сб–вс выходные)
-
Современные инструменты: CRM, телефония, маркетинг
-
Обучение за счёт компании (в т.ч. профильное по логистике)
-
Прямое подчинение собственнику компании
-
Возможность реализовать свой опыт в масштабном проекте с нуля
-
Рост в партнёра по направлению при достижении KPI
Мы ищем результатника — человека с подтверждённым опытом и результатами.
Важны не красивые слова, а факты: цифры продаж, примеры успешных запусков, кейсы вывода новых направлений в прибыль.
В сопроводительном письме укажите:
-
Какой новый продукт/направление вы запускали
-
Какие результаты в цифрах были достигнуты (оборот, маржа, количество клиентов)
-
Какие инструменты использовали (CRM, маркетинг, каналы продаж)
Как откликнуться:
Начните сопроводительное письмо с фразы:
"Я запускал(а) и масштабировал(а) направления, готов(а) сделать это для Юнион Полимер"
— так мы поймём, что вы прочитали вакансию и разделяете наш подход.
Опубликована 12 дней назад