Роп

Производственная компания BAOSHI специализируется на премиальных стеновых панелях для интерьера и экстерьера.

Ищем талантливого руководителя отдела продаж , того, кто легко ориентируется в сфере построении и организации работ отдела продаж, а также обладает соответствующим опытом и компетенциями .

Необходимый опыт:

1. Опыт самостоятельных холодных звонков и «холодных» продаж.

2. Опыт самостоятельных холодных продаж в B2B.

3. Опыт найма, обучения и интеграции сотрудников в отдел «холодных» продаж.

4. Опыт построения долгосрочных деловых и доверительных отношений с постоянными клиентами (частниками и В2В).

5. Опыт разработки и внедрения системы KPI и мотивации для команды продавцов.

6. Опыт «играющего тренера» и наставника для команды.

7. Опыт внедрения в работу отдела соревновательных и игровых технологий управления продажами.

8. Опыт внедрения и применения в отделе продаж средств автоматизации на основе ИИ

Необходимые навыки:

1. Уверенный пользователь CRM (Битрикс, AMO)

2. Использование специальных программ для массового обзвона (Скорозвон и т.п.)

3. Составление сценариев и скриптов для холодных продаж (гипотезы, тесты, корректировки, улучшение)

4. Управление людьми, создание и поддержание уверенного командного настроя в коллективе.

Задачи отдела продаж:

1. Холодный обзвон базы архитекторов и дизайнеров по всей РФ

2. Заключение договоров о сотрудничестве с дизайнерами (частниками и компаниями)

3. Холодный обзвон базы строительных компаний, выявление ЛПР, выявление текущих проектов, заключение договоров.

4. Получение и обработка входящих заявок от клиентов: от дизайнеров и архитекторов, строителей.

5. Обработка входящих лидов с сайтов и Соц. сетей. Конвертация в продажи.

6. Разработка, внедрение и улучшение воронки продаж и технологий продаж. Повышение эффективности рабочих связок-систем (постоянная работа над повышением конверсии на каждом этапе воронки).