Руководитель отдела продаж | РОП

• Построение отдела продаж «под ключ».
• Маркетинг и реклама.
• Внешние связи и GR.

В первую очередь мы нацелены привлекать клиентов на услугу «Построение отдела продаж», включая консалтинг, обучение сотрудников, подбор и шеринг руководителей отделов продаж по всей России и СНГ.

MERITOCRAT ищет опытного руководителя отдела продаж с системным подходом в управлении командой и продажами.

1. Внутренняя (РОП внутри нашей организации).

В организации 3 команды (РОП + 2-4 МОП, которые находятся в его подчинении). При успешных результатах команды ваш штат МОП будет расширяться. Так вы увеличите пассивный доход, который получаете от результатов вашей команды.

Каждый РОП:

• Разрабатывает книгу продаж: стратегия, коммуникация и скрипты, воронка, регламенты, инструментарий, KPI команды.
• Обучает менеджеров и контролирует их.
• Ведет CRM.
• Выполняет план продаж своей команды.
• Несет ответственность за результат команды.

Средний чек: 250 000 — 400 000 руб

Цикл сделки: до 1,5 месяцев.

2. Внешняя (клиентские проекты: РОП в аренду/консалтинг для наших клиентов).

• Построение отдела продаж «под ключ».
• Выполнение конкретных функций (аудит ОП, обучение менеджеров, наем сотрудников ОП и т.д.).

Вы будете работать в связке с опытными маркетологами, бизнес-аналитиками и рекрутерами, которые помогают закрывать сложные сделки и обеспечивают высокое качество услуг.

Количество проектов и времязатраты зависят от объема и сложности работы у отдельного взятого клиента (компании). Как правило, РОП может сопровождать до 3-4 клиентов без потери качества работы. Жизненный цикл клиента 3-6 мес.
Таким образом, вы собираете команду сейлзов, которые приводят вам клиентов. Вы обеспечены работой на ближайшие полгода.

В начале работы мы не предоставляем проекты на сопровождение. Сначала мы оцениваем вашу работу по формированию вашей команды внутри организации (холодный поиск клиентов + теплые клиенты) и на проектах клиентов. Организация обеспечивает ресурсами для формирования рабочего пространства групп продаж, несет правовую ответственность перед клиентами. РОП занимается исключительно построением системы продаж и управлением подчиненными.

1. В организации

• Разработка оргструктуры, регламентов и KPI для вашей команды сейлзов.

• Наем и адаптация менеджеров по продажам.

• Обучение и наставничество сейлзов: скрипты, работа с возражениями, техники прохождения секретарей и обучение продажам.

• Настройка CRM, анализ конверсии, разбор записей звонков.

• Работа с готовой базой холодных и теплых контактов.

• Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн).

• Выполнение плана продаж вашей команды.

• Участие в еженедельных планерках.

• Ведение отчетности по результатам работы.

2. Клиентские проекты

• Проведение аудита системы продаж клиента, выявление точек роста.

• Разработка и внедрение системы: скрипты, регламенты, KPI, оргструктура отдела продаж.

• Обучение менеджеров клиента (тренинги, полевой аудит звонков).

• Помощь в найме и адаптации новых менеджеров (совместно с рекрутером).

• Работа с собственником клиента: консультирование по управлению отделом, внедрение изменений.

• Контроль работы нового отдела, обеспечение устойчивости результата.

• Успешный опыт построения отделов продаж и руководства отделом продаж в B2B от 3 лет.

• Глубокое понимание методологий продаж и умение адаптировать их под разные ниши.

• Практический опыт написания скриптов, разработки KPI и систем мотивации.

• Опыт внедрения CRM и аналитики воронки.

• Навыки проведения тренингов и индивидуального коучинга.

• Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн).

• Ориентация на результат, а не на процесс.

• Высокая самоорганизация, ответственность, умение работать с собственниками бизнеса.

• Опыт работы в консалтинге, агентствах (в частности услуга «Построение отдела продаж»).

• Собственная база контактов ЛПР в сегменте B2B.

• Совокупный доход РОП = Активный заработок на клиентских проектах + Пассивный заработок за результаты команды МОП.

• Оплата:

Оклад не предусмотрен.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ или работа по договору ГПХ (вместе выберем наилучший формат).

• Своевременные и регулярные выплаты.

• График работы: 5/2 (с 09:00 до 18:00). Гибкий (обсуждается).

• База холодных и теплых контактов потенциальных клиентов.

• Дополнительный заработок благодаря апселл и кросс-продажам услуг по маркетингу и PR.

• Прозрачная система мотивации.

• Понятный продукт: продаете то, чем занимаетесь сами.

• Работа с бизнесами из разных ниш.

• Постоянная практика B2B-продаж.

• Доступ к Битрикс24 и необходимым инструментам.

• Опыт.
• Конкретные результаты по построению ОП и руководству им.
• Рекомендации с прошлых мест работы.