Руководитель отдела продаж WB

Мы — устойчивый игрок на Wildberries с 2021 года. Оборот более 2 млрд ₽ в год, готовая инфраструктура, сильная команда и 120+ SKU в работе. Нам нужен сильный РОП, который возьмёт направление WB под своё управление, масштабирует его и будет генерировать прибыль на большом обороте.

Это позиция для управленца, который мыслит цифрами и прибылью, а не процессом. Готовы предложить достойный % от чистой прибыли — ваш результат напрямую влияет на ваш доход.

Обязанности

• Стратегия и рост: разработка и реализация стратегии масштабирования продаж на WB (рост оборота и чистой прибыли).

• Управление командой: формирование, обучение и мотивация отдела продаж (менеджеры, аналитики, контент-специалисты).

• Аналитика и финансы: контроль юнит-экономики, P&L, работа с себестоимостью, логистикой и комиссиями WB для достижения целевых показателей прибыли.

• Продвижение: управление внутренней рекламой, участие в акциях, работа с отзывами и рейтингом карточек.

• Операционное управление: контроль ценообразования, стоков, поставок, взаимодействие с поставщиками и логистикой.

• Отчётность: регулярная отчётность перед руководством по ключевым метрикам (GMV, EBITDA, ROI рекламы).

Требования

• Опыт: подтверждённый опыт управления продажами на Wildberries от 2 лет.

• Кейсы: обязательно наличие подтверждённых кейсов роста (увеличение оборота, вывод товаров в топ, рост маржинальности). Будьте готовы рассказать о цифрах на собеседовании.

• Компетенции: уверенное знание инструментов аналитики (Excel, BI, сервисы аналитики для маркетплейсов), понимание алгоритмов ранжирования WB.

• Управление: опыт управления командой от 3 человек, навыки построения бизнес-процессов.

• Личные качества: ответственность, предпринимательское мышление, ориентация на результат и прибыль.

Условия

• Офис / Удалёнка: возможен гибридный формат или полностью удалённая работа (обсуждается индивидуально).

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (МСК).

• Оплата: фиксированный оклад + достойный % от чистой прибыли направления.

• Ваш результат → ваш доход. Готовы делиться прибылью с тем, кто умеет её генерировать.

• Команда: сильная поддержка (логистика, бухгалтерия, закупки уже настроены).

P.S. Если вы готовы доказать свой результат цифрами и хотите получать процент от прибыли, а не только оклад — откликайтесь! В сопроводительном письме кратко опишите ваш самый успешный кейс на WB с указанием цифр.