Менеджер Wildberries (развитие кабинета, товарный e-commerce)

Мы — «Мастерская хорошего настроения», команда, которая развивает товарный бизнес на маркетплейсах.

Наш основной канал сейчас — Ozon с оборотом порядка 60 млн ₽ в месяц и планом роста до 80 млн ₽. Параллельно развиваем направление Wildberries и расширяем ассортимент.

Наша специализация — сезонные и ультрасезонные товары: гирлянды, сушилки для обуви, обогреватели, электроника и другие категории с выраженными пиками спроса.

Работаем с закупками из Китая, расширяем ассортиментную матрицу до 100+ SKU, развиваем логистику и планируем выход на международные площадки Amazon и Uzum.

Сейчас ищем сильного менеджера Wildberries, который возьмёт на себя полноценное управление кабинетом и развитие продаж.

✔️Чем предстоит заниматься:

1. Управление продажами и ассортиментом

• Самостоятельно вести кабинет Wildberries и отвечать за выполнение плана продаж.

• Управлять ассортиментом: анализировать спрос, оборачиваемость, остатки и эффективность SKU.

• Запускать новые товары, выводить перспективные позиции в продажи и масштабировать успешные.

• Планировать сезонные продажи и заранее готовить карточки и товарные запасы к пиковому спросу.

• Работать с ценами, акциями, скидками и промоактивностями.

2. Реклама и продвижение

• Самостоятельно настраивать, запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу WB.

• Управлять рекламными бюджетами, контролировать ДРР, CPC, CTR, конверсии и эффективность продвижения.

• Анализировать поисковую выдачу, позиции товаров и действия конкурентов.

• Формировать гипотезы роста и проверять их на основе данных.

• Совместно с маркетингом участвовать в подготовке товаров к внешнему продвижению.

3. Карточки и конверсия

• Развивать карточки товаров: SEO, характеристики, контент, инфографика, ответы на вопросы.

• Анализировать воронку продаж и находить причины потерь на каждом этапе.

• Работать с рейтингами, отзывами и негативной обратной связью.

• Ставить задачи дизайнерам и другим специалистам, контролировать результат.

4. Экономика и операционные процессы

• Контролировать юнит-экономику, маржинальность и прибыльность товаров.

• Анализировать влияние рекламы, логистики, комиссий, акций и хранения на финансовый результат.

• Планировать потребность в товаре совместно с отделом закупок.

• Взаимодействовать с логистикой по поставкам FBO/FBS, остаткам и операционным вопросам.

• Вести регулярную отчётность по продажам, рекламе и ключевым показателям направления.

✔️Кого мы ищем:

• Опыт самостоятельного управления кабинетом Wildberries от 2 лет.

• Практический опыт работы с товарным ассортиментом и значимыми рекламными бюджетами.

• Уверенное владение внутренней рекламой Wildberries и аналитикой её эффективности.

• Понимание юнит-экономики, маржинальности, ДРР и влияния управленческих решений на прибыль.

• Опыт запуска новых SKU, развития карточек и работы с конверсией.

• Умение планировать поставки, контролировать остатки и работать с оборачиваемостью.

• Уверенное владение Excel / Google Sheets и аналитическими инструментами.

• Самостоятельность, системное мышление и ориентация на измеримый результат.

✔️Будет преимуществом:

• Опыт работы непосредственно внутри компании-селлера.

• Управление ассортиментом в нескольких товарных категориях.

• Опыт сезонных и ультрасезонных товаров.

• Работа с высокооборачиваемыми SKU.

• Опыт масштабирования кабинета и роста чистой прибыли.

✔️Что предлагаем:

• Полностью удалённую работу, график 5/2 с 10:00 до 19:00 МСК.

• Фиксированный оклад и дополнительную мотивацию по KPI.

• Индивидуальное обсуждение финансовых условий с учётом опыта и результатов.

• Самостоятельное управление направлением Wildberries.

• Прямое взаимодействие с руководством и смежными отделами.

• Поддержку команды закупок, логистики, аналитики, маркетинга и дизайна.

• Возможность влиять на ассортимент, рекламную стратегию и развитие продаж.

• Работу в растущем товарном бизнесе с планами масштабирования.

✔️Что для нас важно:

Нам нужен не просто исполнитель задач в кабинете, а менеджер, который понимает экономику бизнеса и умеет управлять продажами через цифры.

Мы ценим инициативность, способность самостоятельно находить точки роста и принимать обоснованные решения.

Будет здорово, если в отклике вы коротко расскажете о своих результатах:

• С каким максимальным оборотом кабинета Wildberries работали?

• Каким ассортиментом и рекламным бюджетом управляли?

• За счёт каких действий удалось увеличить продажи, улучшить ДРР или прибыльность?

Будем рады знакомству!