Коммерческий директор (СИЗ / СИЗОД)

О компании

АО «Кимрская фабрика им. Горького» (торговая марка КИМРА) производит средства индивидуальной защиты с 1925 года. Фабрика стояла у истоков советской атомной промышленности и сегодня остаётся одним из ведущих специализированных предприятий по выпуску СИЗ для атомной отрасли, металлургии, горнодобычи, химии и машиностроения.

В нашем портфеле более 200 видов продукции:

• средства индивидуальной защиты органов дыхания (СИЗОД);
• фильтры;
• защитные комбинезоны;
• специальная одежда и обувь;
• медицинские изделия.

Фабрика выпустила более 3 млрд респираторов ШБ-1 «Лепесток». Среди наших клиентов предприятия Росатома (ПО «Маяк», ГХК, СХК, Росэнергоатом, Атомфлот), а также РУСАЛ, СУЭК, ММК, КАМАЗ, Уралкалий, Уралхим, Севмаш и крупные компании Казахстана. В коллективе более 400 сотрудников.

Мы ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя управление продажами и закупками и выведет компанию на новый уровень роста.

Зона ответственности

В прямом подчинении отдел продаж и отдел закупок.

Продажи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии: рынки, сегменты, каналы, ценовая политика.
• Выполнение плана по выручке, марже и дебиторской задолженности.
• Развитие ключевых корпоративных клиентов, в первую очередь атомной отрасли и промышленных холдингов.
• Выход в новые отрасли и регионы, включая страны ЕАЭС.
• Управление дилерской и дистрибьюторской сетью.
• Участие в тендерах и закупочных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ, корпоративные площадки), контроль тендерной работы.
• Формирование ассортиментной политики совместно с производством и разработкой, вывод новых изделий на рынок.
• Аналитика рынка СИЗ и мониторинг конкурентов.
• Представление интересов компании на отраслевых выставках и конференциях

Закупки

• Организация закупок сырья, материалов и комплектующих: фильтрующие материалы, нетканые полотна, ткани, фурнитура, упаковка.
• Формирование надёжной базы поставщиков, импортозамещение, снижение зависимости от единичных поставщиков.
• Управление себестоимостью: переговоры, условия оплаты, оптимизация складских запасов.
• Синхронизация планов продаж, закупок и производства (S&OP).

Управление

• Руководство отделами продаж и закупок: структура, KPI, мотивация, обучение, подбор.
• Бюджетирование коммерческого блока, отчётность перед генеральным директором.
• Выстраивание и автоматизация коммерческих процессов (воронгка продаж в CRM, 1С, Битрикс24).

Требования

• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого направления на производственном предприятии от 5 лет.
• Подтверждённые результаты роста продаж в B2B: цифры, проекты, клиенты.
• Опыт руководства командой от 10 человек.
• Опыт крупных B2B-продаж промышленным предприятиям и госкомпаниям.
• Знание тендерных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Опыт управления закупками или тесного взаимодействия с ними, понимание формирования себестоимости.
• Сильные переговорные навыки на уровне первых лиц и руководителей служб охраны труда и снабжения.
• Высшее образование.

Будет преимуществом

• Опыт продаж СИЗОД (респираторы, полумаски, фильтры, противогазы) или СИЗ.
• Знание рынка СИЗ: ключевых игроков, дистрибьюторов и крупных потребителей.
• Знание нормативной базы: ТР ТС 019/2011, ГОСТ на СИЗОД, Единые типовые нормы выдачи СИЗ.
• Опыт работы с предприятиями Росатома и действующие контакты в атомной, металлургической и горнодобывающей отраслях.
• Опыт работы с рынками Казахстана и ЕАЭС.

Мы предлагаем

• Ключевую позицию в компании с сильным брендом и лояльными крупными клиентами.
• Прямое подчинение генеральному директору и реальное влияние на стратегию.
• Собственное производство и широкий ассортимент, есть что продавать и куда расти.
• Оформление по ТК РФ, конкурентный доход: оклад + бонус от выполнения коммерческих показателей.
• Соцпакет / ДМС / компенсация жилья.