Руководитель отдела продаж

Что предстоит:

Вы возьмёте отдел продаж и выведете его на новый уровень: пересоберёте процессы, найдёте новые каналы и подключите команду к росту. Директор даст полномочия и поддержит.

Чем предстоит заниматься:

- Оценить, как отдел работает сейчас, и составить план развития.

- Определить структуру и роли в отделе, при необходимости усилить команду новыми людьми.

- Найти новые каналы продаж и запустить их: дилеры и партнёры, застройщики, монтажные и дизайнерские компании, корпоративные клиенты.

- Вместе с маркетингом выстроить работу с входящими заявками: чтобы ни одна не терялась и обрабатывалась быстро.

- Придумать систему мотивации менеджеров: оклад, бонусы, планы по точкам и брендам.

- Обучать менеджеров: адаптация новичков, скрипты, работа с возражениями, знание техники.

- Ставить планы по продажам, следить за конверсией и работать с теми, кто отстаёт.

- Руководить командой в разных городах: планёрки, личные встречи, общие цели.

- Работать вместе с директором, бухгалтерией и отделом маркетинга.

​​​​​​​- Опыт руководства отделом продаж от 3 лет, команда от 5 человек.

- Опыт построения или перестройки отдела продаж.

- Умение находить новые каналы и привлекать клиентов.

- Умение принимать решения по цифрам и работать с воронкой продаж.

- Опыт продаж бытовой, климатической или другой техники. Если вы из недвижимости или другой дорогой штучной продажи, тоже пишите: продукту научим.

- Готовность самому показывать менеджерам, как продавать.

Какой вы человек

- Спокойный и неконфликтный, умеете слушать и договариваться.

- Умеете сделать из менеджеров команду.

- Сами видите, что нужно менять, и доводите дело до конца.

Будет плюсом

- Знание рынка кондиционеров, вентиляции или холодильного оборудования.

- Опыт работы с дилерами.