Менеджер по проектным продажам (Архитектурное освещение)

ООО "ФОССА" - современная, динамично развивающаяся компания, более 10 лет на рынке РФ. Предоставляем полный комплекс услуг в направлении архитектурного и промышленного освещения.

Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем амбициозного специалиста, для которого важен результат, а не время, проведенное в офисе. Мы не продаем готовый товар со склада — мы реализуем сложные комплексные проекты «под ключ» (от поиска заказчика и создания визуала до физической реализации и сдачи объекта). Если вы умеете вести длинные сделки и управлять ожиданиями крупного заказчика на всех этапах — мы ждем вас.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: стабильный оклад + прозрачный % от заключенных договоров. Готовы обсуждать индивидуальные условия под каждого успешного кандидата (в том числе для специалистов со своей базой клиентов).
• Гибкий формат работы на выбор: полная удаленка, гибридный режим или работа в комфортном современном офисе в Москве (в пешей доступности от ст. м. Автозаводская).
• Дружный профессиональный коллектив и открытое к диалогу руководство.

• В офисе: чай, кофе, фрукты, зона отдыха. На территории БЦ есть столовая и уютные кафе.

Зона ответственности:

• Комплексные продажи «под ключ»: от активного привлечения крупного заказчика (застройщики, девелоперы, генподрядчики) и работы с входящим потоком до финальной сдачи объекта.
• Кросс-функциональное взаимодействие внутри компании: вы станете «мостом» между клиентом и нашей производственной командой. На разных этапах сделки вы будете плотно работать с проектировщиками, дизайнерами-визуализаторами, руководителями проектов и прорабами.
• Сопровождение проекта на всех этапах: защита визуализаций и проектных решений перед клиентом, согласование изменений в смете, подготовка и защита новых КП на дополнительные работы в ходе реализации проекта.

• Работа с первыми лицами: выход на ключевых лиц (ЛПР) строительной сферы, организация и проведение сложных переговоров, презентация масштабных возможностей компании.
• Тендерное направление: поиск, оценка рентабельности и выход на целевые тендеры.
• Консалтинговые продажи: формирование точечных, технически обоснованных коммерческих предложений под конкретные объекты.
• Фиксация истории сделок: ведение отчетности о проделанной работе в CRM.

Ожидания от кандидата:

• Обязателен опыт в сложных, комплексных или проектных продажах в сфере B2B (строительные услуги, проектирование, инжиниринг, дизайн-проекты, сложные технологические решения «под ключ»). Опыт в оптовых продажах стандартных материалов (стройматериалы, кабельная продукция, готовое оборудование) без проектной составляющей будет недостаточен.
• Понимание структуры проектных продаж: вы знаете, как устроен процесс от разработки концепции/визуала до СМР и сдачи объекта.
• Опыт ведения длинных сделок (цикл от 3–6 месяцев и более) и управления изменениями в бюджете/смете проекта в процессе переговоров.
• Умение уверенно выходить на ЛПР (девелоперы, технические директора, главные инженеры), выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и удерживать их внимание.
• Отличные коммуникативные навыки, грамотная речь и способность говорить с застройщиками и техническими специалистами на одном языке.
• Высокая самодисциплина, ответственность, проектное мышление и жесткая нацеленность на результат.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office: Word, Excel), понимание строительной/проектной документации на базовом уровне будет плюсом.