Маркетолог по продвижению IT-решения для автоматизации ресторанов (HoReCa / B2B)

О вакансии

Мы продвигаем решение для автоматизации ресторанов, кафе и пекарен. Наша аудитория — не гости заведений, а рестораторы, управляющие, бухгалтеры и те, кто только планирует открыть своё заведение. Мы продаём не «софт», а решение конкретных болей: учёт, склад, себестоимость, отчётность, контроль персонала.

Нам нужен маркетолог, который умеет говорить с этой аудиторией на её языке и выстраивать путь от первого касания до оплаты — включая продажу недорогих информационных продуктов через Direct.

Чем предстоит заниматься

· Создавать продающий контент под HoReCa-аудиторию: короткие видео (Reels / Shorts / VK Клипы).
· Выстраивать воронку «контент → Direct → оплата.
· Выбирать площадки, где реально живёт аудитория
· Готовить лид-магниты и продающие материалы: презентации, чек-листы, мини-гайды
· Тестировать форматы и считать результат: не «лайки», а количество диалогов в Direct, конверсию в оплату, стоимость привлечения одного покупателя.
· Работать в связке с продуктом: понимать, какие проблемы решает автоматизация, чтобы контент был не абстрактным, а попадал в реальные боли управляющего или бухгалтера.

Что мы ждём от вас

· Опыт продвижения в B2B или HoReCa (рестораны, кафе, общепит, автоматизация, оборудование, услуги для бизнеса).
· Умение писать продающие тексты и сценарии коротких видео — убедительно для занятого предпринимателя.
· Понимание логики воронки: контент → бесплатный/дешёвый шаг → основной продукт. Опыт продажи информационных продуктов или консультаций — большой плюс.
· Готовность работать с Direct-продажами: настраивать автоответы, шаблоны, квалификацию входящих.
· Базовое понимание того, как устроен ресторанный бизнес (хотя бы на уровне болей: фудкост, списания, смены, закупки). Если нет — готовность быстро изучить.
· Аналитическое мышление: вы тестируете гипотезы и смотрите на конверсию, а не на охваты.

Будет плюсом

· Опыт работы с iiko / r_keeper / другой ресторанной автоматизацией.
· Навык снимать простой контент на телефон (без продакшн-команды).
· Опыт работы с ИИ-инструментами для создания текстов и визуала.

Условия

· Оклад по результатам собеседования + KPI
· Прямая работа с руководителем, без бюрократии. Командировки, в т.ч. зарубежные.
· Возможность построить это направление с нуля и стать ведущим маркетологом в нём.

Как откликнуться

Пришлите резюме и короткий пример: опишите одну гипотезу контента для ресторатора (тема ролика + кодовое слово + что человек получает в Direct + почему он готов за это заплатить). Если есть портфолио аккаунтов или кампаний в HoReCa / B2B — приложите ссылки или скриншоты с цифрами.