Key account manager (enterprise)

О компании

«Флант» — лидер российского рынка DevOps и Kubernetes. С 2008 года мы занимаемся созданием и обслуживанием инфраструктуры любого масштаба. С 2017 года развиваем продукты Deckhouse, которые упрощают разработку, доставку и эксплуатацию приложений. А ещё консультируем по DevOps⁠-⁠практикам и технологиям.

Более 260 компаний доверяют нам свои инфраструктуры и уже внедрили продукты Deckhouse. Сейчас во «Фланте» работают 500 + человек, большая часть из которых — инженеры. Мы регулярно контрибьютим в Open Source⁠-⁠технологии, на которых строим свои продукты, и входим в топ⁠-⁠50 контрибьюторов проектов CNCF за последние 10 лет. А ещё разрабатываем собственные Open Source⁠-⁠инструменты: у нашей утилиты werf уже 4,5 тысяч звёзд на GitHub, а под управлением Community⁠-⁠редакции Deckhouse Kubernetes Platform развёрнуто больше 550 кластеров.

О Deckhouse

Deckhouse Platform — это Kubernetes⁠-⁠платформа, которая позволяет создавать идентичные K8s⁠-⁠кластеры в любой инфраструктуре. Платформа обеспечивает комплексное и автоматическое управление кластерами, а также всеми необходимыми модулями и дополнениями для автомасштабирования, observability, безопасности и сервис⁠-⁠меш. «Под капотом» Deckhouse — ванильный Kubernetes и сбалансированный набор Open Source⁠-⁠инструментов, которые стали индустриальным стандартом.

Deckhouse Platform включена в реестр российского ПО и сертифицирована в CNCF. Enterprise⁠-⁠редакция платформы используется более 5 лет в production в крупных банках, нефтегазовом секторе, ретейле и других сферах. Вокруг Community⁠-⁠редакции создано большое инженерное сообщество. Открытая разработка Deckhouse Platform ведётся на GitHub, и инженеры команды принимают активное участие в доработке других Open Source⁠-⁠проектов, которые используются в платформе.

Нашими клиентами являются компании любого размера: от малого бизнеса до крупных enterprise⁠-⁠заказчиков. Deckhouse Platform активно внедряется в банки и другие компании, относящиеся к критической инфраструктуре.

О вакансии

Чем предстоит заниматься:

• Развитие портфеля крупнейших клиентов финансового сектора (FSI).

• Выход на C-level и построение долгосрочных отношений.

• Проведение полного цикла сделки: от квалификации до закрытия контракта.

• Координация pre-sale, инженеров и партнёров в процессе продажи.

• Взаимодействовать с крупнейшими интеграторами, технологическими партнерами, облачными провайдерами.

• Ежеквартальное выполнение плана по выручке и входу в новые аккаунты.

• Выявление потребностей заказчика и соотнесение их с существующим портфелем продуктов компании, работа с возражениями и обоснование преимуществ продукта.

• Подготовка и проведение презентаций по продукту и/или экосистеме продуктов. Проведение демонстраций или защиты пилотного проекта в рамках пресейл-активностей.

• Координация и погружение в пилотные проекты.

Мы ожидаем, что кандидат обладает следующим опытом (обязательные требования):

• Человек с живым нетворком и контактами в IT-блоке лидеров банковского сектора (CIO, CTO, CDO, Tribe Leads, архитекторы, руководитель управления инфраструктуры и сопровождения)

• Понимание рынка Kubernetes/контейнеризации, виртуализации, DevOps-платформ. Нужно понимать, кому и зачем это нужно.

• Опыт продаж в enterprise сложных ИТ-решений (сделки от 10 млн руб.)

• Опыт работы с крупными интеграторами и ресейлерами.

• Понимание партнерской экосистемы в клиентах.

Требования (желательные):

• Понимание специфики КИИ, импортозамещения, 152-ФЗ и 187-ФЗ.

• Опыт продаж платформенных решений (не «коробочных»).

• Знание английского на уровне Intermediate будет преимуществом.

Также важно:

• Понимание современных ИТ-технологий, ключевых трендов (Cloud Native, K8s, гибридные облака, edge-кластеры и т. д.) и опыт их практического применения в бизнесе.

• Опыт выстраивания эффективных коммуникаций с представителями заказчика на разных уровнях: от технических специалистов (разработчики, инженеры эксплуатации, DevOps) до руководителей ИТ-подразделений и C-level.

• Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат в рамках задач технического пресейла.

• Условия работы с нами:

• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.

• Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.

• ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чекапом.

• Индивидуальные уроки на онлайн-платформе, где можно выбрать английский, немецкий, французский, итальянский, испанский, китайский, корейский, японский, греческий, турецкий или португальский язык.

• Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно».

• Бесплатные курсы Deckhouse Академии.

• Современное «железо» от компании.

• Органическое неприятие бюрократии на уровне корпоративной культуры.

• Понятные цели и перспективы.

• Результаты труда, которыми можно гордиться.