Менеджер по развитию направления (NKAM)
По договоренности
Вам предстоит:
- Анализировать рынок и показатели B2B-канала HoReCa, ТТ, Офисы и Производства: динамику, тренды, конверсию, средний чек и конкурентную среду;
- Выстраивать взаимодействие с ключевыми клиентами сегмента: привлекать новых партнеров, проводить встречи, сопровождать онбординг и интеграцию в экосистему Ozon;
- Развивать ассортимент и ценообразование под потребности HoReCa: анализировать ассортимент, запускать новые позиции, работать с селлерами, контролировать маржинальность и оборачиваемость;
- Собирать обратную связь от клиентов и формировать предложения по развитию B2B-платформы;
- Формировать бэклог продуктовых и IT-доработок, участвовать в приоритизации и тестировании новых решений;
- Координировать взаимодействие клиентов и внутренних команд Ozon: закупки, продукт, IT и поддержку;
- Готовить регулярную аналитику, отчеты и презентации для руководства с выводами и рекомендациями.
- Опыт работы KAM / менеджером по работе с ключевыми клиентами в B2B-сегменте от 3 лет;
- Опыт ведения и развития крупных B2B-клиентов;
- Опыт проведения сложных переговоров и согласования коммерческих условий;
- Опыт управления кроссфункциональными проектами;
- Понимание принципов ценообразования, опыт формирования и согласования ценовых условий;
- Понимание специфики работы с клиентами сегмента HoReCa, ТТ, Офисы и Производство будет преимуществом;
- Знания и владение Excel на уровне продвинутого пользователя.
- Динамичный и быстроразвивающийся бизнес, ресурсы, возможность сделать вместе лучший продукт на рынке e-commerce;
- Свободу действий в принятии решений;
- Достойный уровень заработной платы;
- Профессиональную команду, которой мы гордимся;
- Возможность развиваться вместе с нашим бизнесом.
Адрес: Россия, Москва, Пресненская набережная, 10 блок С
Опубликована 14 часов назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатно150 000 - 250 000 ₽
Выше средней на 21%
В связи с ростом бизнеса мы ищем Ведущего Менеджера направления по развитию рынка b2b для продажи элитных ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Культура ковров- Москва
3 дня назад
от 200 000 ₽
Выше средней на 21%
Обязанности: Активное развитие продаж комплексных решений по промышленной роботизации и автоматизации ... Выявление задач, инициирование новых проектов, развитие отношений с заказчиками. ... Ведение сделки от первого контакта до договора, развитие воронки, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Кадровое решение- Москва
8 дней назад
... эффективности, вести отчетность; Участвовать в профильных выставках/конференциях; Нести ответственность за PL направления ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Винлаб- Москва
месяц назад
... сервис, прозрачная история ремонтов, цифровая сервисная книжка, программа лояльности, чат с персональным менеджером ... Опыт управления B2C-бюджетом Опыт запуска и развития мобильных приложений Понимание бизнеса послепродажного ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ЭСТЕО РУС- Москва
17 дней назад
от 250 000 ₽
Выше средней на 51%
Медицинский сектор — одно из наших самых приоритетных и быстрорастущих направлений. ... Реальная карьера: вы сможете быстро вырасти до Руководителя направления / группы продаж медицинского ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Аренза-Про- Москва
5 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
150 000 - 250 000 ₽
Культура ковровот 200 000 ₽
Кадровое решение