Менеджер по продажам корпоративным клиентам

Твоя задача — не просто продавать, а помогать компаниям превращать идеи в реальные продукты. А мы дадим возможность зарабатывать на собственном результате.

О компании

Привет! Мы — команда «Графика-Спектр». С 2006 года помогаем бизнесу создавать продукцию, которая делает бренды заметнее: корпоративные подарки, мерч, брендированную одежду, упаковку, полиграфию и многое другое.

Наши клиенты приходят к нам с разными задачами: кому-то нужно подготовить подарки для сотрудников, кому-то — оформить мероприятие, а кому-то — создать целую линейку продукции с логотипом. Мы помогаем подобрать подходящее решение с учётом бюджета, сроков и целей заказчика.

Наша миссия — делать людей счастливыми. Ведь за каждым корпоративным подарком стоит эмоция, за каждым заказом — чья-то идея, а за готовым продуктом — работа целой команды.

Мы не просто выполняем заказы. Мы вникаем в задачи клиентов, ищем лучшие решения и гордимся результатом. Именно поэтому для нас важны не только продажи, но и отношения, которые продолжаются после первой сделки.

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера по продажам, который умеет общаться с клиентами, не боится проявлять инициативу и готов самостоятельно находить новые возможности для заработка.

Нам нужен человек, который понимает: продажи начинаются не с отправки коммерческого предложения, а с умения заинтересовать клиента, разобраться в его задаче и предложить подходящее решение.

Ты будешь работать с корпоративными заказчиками: находить новых клиентов, обрабатывать входящие обращения, рассчитывать стоимость заказов, вести переговоры и сопровождать сделку от первого контакта до получения готовой продукции заказчиком.

Важно: это активные продажи. Нам нужен человек, который готов звонить потенциальным клиентам, самостоятельно развивать клиентскую базу и работать на результат.

Чем предстоит заниматься

1. Находить новых клиентов

- Искать компании, которым могут быть интересны наши продукты.
- Знакомиться с потенциальными заказчиками, проводить холодные звонки и инициировать переговоры.
- Развивать клиентскую базу и возвращать клиентов за повторными заказами.

2. Разбираться в задачах клиентов

- Обрабатывать входящие заявки.
- Выявлять потребности и подбирать продукцию под конкретные цели, бюджет и сроки заказчика.
- Презентовать решения, аргументировать стоимость и работать с возражениями.

3. Готовить предложения и договариваться о сделках

- Запрашивать цены и сроки у поставщиков и подрядчиков.
- Рассчитывать стоимость заказов, готовить коммерческие предложения и счета.
- Проводить переговоры и доводить сделки до оплаты.

4. Организовывать выполнение заказов

- Передавать задачи дизайнерам, производству и подрядчикам.
- Размещать заказы, согласовывать макеты и технические детали с клиентами.
- Контролировать сроки, качество, доставку и отгрузку готовой продукции.

5. Управлять своей работой

- Вести сделки в CRM.
- Работать с документами, 1С и электронным документооборотом.
- Выполнять план продаж и следить за результатами своей работы.

У нас менеджер не просто передаёт заявку дальше по цепочке. Он сопровождает заказ и отвечает за то, чтобы договорённости с клиентом были выполнены.

Что важно для успеха

Мы точно сработаемся, если ты:

1. Имеешь опыт в продажах от 1 года — в рознице или оптовом направлении.
2. Не боишься холодных звонков и готов самостоятельно искать клиентов.
3. Умеешь задавать вопросы, слушать собеседника и выявлять потребности.
4. Можешь аргументировать свою позицию, работать с возражениями и договариваться.
5. Внимателен к деталям и умеешь организовывать несколько задач одновременно.
6. Понимаешь, что результат в продажах зависит не только от продукта, но и от твоей активности.
7. Готов осваивать новые продукты, инструменты и подходы к работе.

Опыт в B2B-продажах будет преимуществом. Но если ты продавал в рознице, умеешь общаться с людьми и хочешь развиваться в корпоративных продажах, мы готовы рассмотреть твою кандидатуру.

Условия и возможности

Доход от 60.000 рублей: оклад + % от продаж

Формат работы:

- Работа в офисе.
- График: 5/2, с 9:00 до 18:00.
- Работа с корпоративными клиентами и разнообразными заказами.

Конкретные условия расчёта процента и выполнения плана продаж обсудим на собеседовании, чтобы ты понимал, из чего складывается твой доход.

Откликается?

Если у тебя есть опыт продаж, ты готов работать с новыми клиентами и хочешь зарабатывать на своём результате — будем рады познакомиться!

Чтобы откликнуться на вакансию, ответь в сопроводительном письме на 2 вопроса:
1. Чем конкретно тебя привлекла наша вакансия?
2. Представь, что ты звонишь потенциальному клиенту, а он отвечает: «Нам ничего не нужно, у нас уже есть поставщик». Что ты скажешь в ответ?

P.S. А если ты хочешь, чтобы твой отклик был рассмотрен в первую очередь, то напиши нашему hr-специалисту Анастасии в тг, ник @pili_seeva