Руководитель проекта по перевозкам в хоппер-цементовозах

В поисках эксперта, который сочетает коммерческие навыки с пониманием экономики перевозки. Вы самостоятельно находите грузовладельцев с грузами под хоппер-цементовоз, привлекаете вагоны под конкретную перевозку, продаёте услугу экспедирования и обеспечиваете прибыльность сделки. Ваша задача — организовать перевозку, соединив клиента, груз и подвижной состав так, чтобы направление приносило прибыль.

Обязанности:

• Самостоятельный поиск и привлечение грузовладельцев с номенклатурой под хоппер-цементовоз: обзвон, выходы на ЛПР, участие в тендерах.

• Формирование и развитие собственной клиентской базы, ведение воронки от первого контакта до подписания договора.

• Проведение переговоров и заключение договоров на транспортно-экспедиционное обслуживание.

• Удержание и развитие существующих клиентов, работа с повторными и регулярными отгрузками.

• Расчёт себестоимости перевозки по каждому грузу/направлению: порожний пробег, оборот вагона, тарифные схемы, станционные и дополнительные сборы.

• Формирование тарифа и защита маржи по каждой сделке, контроль рентабельности на всём горизонте.

• Оценка экономики сделки до подписания.

• Поиск и привлечение парка хоппер-цементовозов под конкретный груз у собственников и операторов.

• Взаимодействие с собственниками вагонов и экспедиторами: условия предоставления парка, согласование ставок, оперативное закрытие потребности в подвижном составе.

• Балансировка интересов грузовладельца, собственника парка и маржи компании.

• Организация и контроль перевозки: согласование заявок, взаимодействие с операторами и диспетчерами, отслеживание оборота вагона.

• Мониторинг рынка: собственники, экспедиторы, клиенты; отслеживание ставок, баланса парка и конъюнктуры по полувагонам и хопперам.

• Формирование отчётности по направлению: маржа, объёмы, воронка, ключевые клиенты.

• Подтверждённый опыт успешных продаж ЖД-перевозок именно в хоппер-цементовозах.

• Практическое понимание себестоимости перевозки: порожний пробег, оборот вагона, тарифная логика (проверяется кейсом).

• Опыт самостоятельного привлечения клиентов «в холодную», а не только сопровождения существующей базы.

• Знание рынка: собственники парка, экспедиторы, грузовладельцы, в том числе по полувагонам.

• Навык ведения переговоров и заключения сделок на уровне ЛПР.

• Умение работать в asset-light модели: привлекать парк под груз, а не распоряжаться собственным.

• Коммерческая хватка и проактивность.

• Самостоятельность и ответственность за результат направления.

• Системность в работе с воронкой и отчётностью.

• Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.

• Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.

• Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.

• Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.

• Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.

• Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году.

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 офис.

• Современный и комфортный офис, г. Москва, БЦ "Прео 8", Преображенская площадь, дом 8.